防雷对于普通大众来说，是一个相当陌生的行业，但其实，眼下每一个楼盘都必须安装防雷设备，避免雷暴可能带来的伤害。每一条高速公路的收费站，都进行了防雷处理，以对网络数据进行保护。也有一些重要场所，必须使用防雷插座，避免雷电可能造成的断电以及相关损失。防雷，已经如此密切地与人们生活联系在了一起。不过，在20年前，事情可不是这样的，中山新立防雷科技公司的老总马立，亲身见证了防雷科技企业从荒芜到激烈竞争的全过程。如今，他说防雷企业要生存和发展，不再取决"短板"而要依赖"长板"，因而他瞄上了物联网。
      【主角的故事】语言不通郁闷辞公职
        马立是上世纪90年代的大学生，河南一所大学物理专业毕业，分配到顺德气象局工作。对于此分配，马立"非常满意"，因为顺德相对他的家乡来说，"经济好很多，工资水平也高"。每个月1000多块的工资，与老家亲戚相比，已经高了一大截，让他觉得这个铁饭碗很有面子。只是，他没有想到的是，上班后，他完全听不懂当地方言，"很多同事说话我都听不懂，也不知道他们是故意不说普通话，还是真的不会说，反正沟通起来让我很难受。单位外的一些人，年龄稍大一点的，连普通话都听不懂。"马立笑着回忆，当时他和太太去买菜，怕别人看出他听不懂白话，就故意给出大面额纸币，让对方找钱，不然会被欺负的，"这种事情现在基本很少了，但当时确实有，本地人有一些排外。"
        从1993年分配到单位，马立只干了一年多就辞职了，他觉得"语言不通，做的工作也没什么意思"就不想干了。1995年他和一位顺德人组成了一间防雷公司，他算是技术入股，对方出资金。"当时既没有商品房，也没有太多的高速公路，我们就是给一些有计算机的单位做防雷处理。计算机当时是很珍贵的，凡是使用计算机的场合，都是很重要的，都需要保护计算机或者里面的数据。"也是从那个时候开始，技术出身的马立开始学习销售和管理，一个人能够独当一面，"我们的业务量不大，毕竟是一个相当偏门的行业，属于边缘科技。不过，一年也有十多万元的销售额，我个人一年的收入有两三万元。现在看觉得两三万元很少，其实已经是我在单位工资的两三倍了，已经很不错了。"
        抓住机会成为"风口的兔子"
        和搭档合作了5年之后，2000年3月，马立来到中山成立了自己的新立防雷，开始打造品牌防雷器。根据公司资料显示，2000年之后，马立主导完成了"电源、视频、音频和数据四大类50多种防雷器"的研发和生产"，并取得了"超小电流保护和热保险自动脱离"等专利技术。
        与此同时，和马立预测的一样，中国的高速公路快速发展，对防雷产品的需求爆发式增长。他坦言，从2004年到2006年，公司业务转向高速公路，销售额成大倍数增长。新立是否成为站在风口的猪？马立笑言，"猪算不上，顶多算是站在风口的兔子。"除了高速公路外，新立还做了白云机场和珠海机场两个防雷工程，"和我们的定位一致，我们以交通为主，高速公路和机场都是我们的重点业务。"
       其实，在交通项目对防雷的需求大幅增长时，还有一个防雷大市场也蓬勃发展起来，那便是商品楼盘。国家规定，楼盘必须安装防雷设备，避免雷暴袭击。这个规定让防雷科技公司数量迅速增多，根据马立的了解，"深圳的防雷科技公司现在已经有1000多家，要知道，十年前大概只有数得清的几家。而中山之前也有一些公司开张，但后来又倒闭了一些，现在大概有几十间吧，不算很多。"马立总结，防雷科技企业有一定的技术门槛，并且门槛不算低，但是前几年楼市的爆发，仍然激发了人们对防雷行业的投入热情，"只是，这两年楼市下滑，对防雷企业又造成了一定的冲击。"
       【长板理论】瞅准物联网推出“远程智能监测”
        虽然新立目前以交通项目为主，并且占到公司业务总量的70%，但马立也看到，在外部竞争越来越激烈的时候，公司必须要有拿得出的拳头产品，这也就是他口中的长板理论。“初级竞争阶段，比拼的不是短板够不够少，而是长板够不够长。”基于这套长板理论，马立在2013年组织技术团队进行远程智能监测系统研发，并在当年年底即投入使用。整套系统研发历时半年多，耗资500多万元。
      “简单来说，这套远程监测系统就是不用工作人员亲自上门，我们也可以在计算机终端上观察防雷设备的运行情况。原理就是在防雷器上安装无线通信模块，通过无线公网GPRS传输平台来将数据发送到后台，由我们的工作人员进行监控。使用方也可以进行查看。”从马立的演示中可以看到，远程监控在电脑桌面上打开后，每一个他们合作的防雷项目清楚罗列其中，运行正常的显示为绿色，非正常的则为红色×号。如果有红色×号，则需要工作人员进行跟踪处理，如果一切正常，则不需工作人员上门。而在以往的工作中，工作人员需要定时上门检查设备。根据马立的说法，远程监测在行业中尚属创新之举，也是他手中绝对的长板。
        远程监控有什么好处？因为设备维护人员不需经常出门作业，所以人工成本大幅降低，总体来说就是费用低，工作效率高。“从我们已经投入使用的部分来看，效果非常好。比如，以往一条高速公路的防雷设备，一年的维护费用可能是20万元，现在只需要支付10多万元，使用方和我们厂家都受益。”
新立的远程智能监测系统从2013年底的第一代V11.10到眼下的V11.26，已经更新到第15个版本，“看起来很多，其实很正常，互联网科技发展就是这么迅速。就好像我们当时投入研发是看到了物联网的发展，而到现在，物联网的概念已经很火了。”马立介绍，当时他对远程智能监测的投入，依靠的就是对物联网发展的乐观判断，事实证明他是正确的。
       【雷人雷事】
        防雷不是"防地雷"边缘科技企业没那么好做
        从马立大学毕业到如今，20多年里，他只做了一件事，就是防雷，他也是一名名副其实的"雷人"。做技术出身，到如今技术管理一把抓，他能够清楚看到这个行业在全国整个科技行业中的位置，"就是边缘科技"。很多老百姓完全不知道他们是干什么的，"我记得，做白云机场的时候，有一位地勤的小姑娘，很天真地问我，防雷是不是防地雷，别人可能觉得很可笑，但我觉得也正常，说明我们的行业确实离普通人的生活很远。"
        其实，防雷行业可以与普通人的生活稍近一点，比如生产防雷插头，"有一个上市企业，就是做防雷插头的，产品销往国外，单价很高，一个插头可能要一百多元。但目前，我们新立的防雷器还是以交通项目为主，楼盘占一小部分，直接出售防雷器占一部分。"马立认为防雷生活用品始终算不上一个很好的市场，也不是他们主攻的板块。
        虽然近期的楼市低迷对防雷企业造成了冲击，不过马立比较安心的是，他们的主营业务并不在楼盘上。"但我还是要替同行们说句话，楼盘防雷其实比较难做，工作人员都是高空作业，所以人工成本非常高，造成企业利润比较低，这也是为什么中山有些防雷公司做不下去。和一个楼盘工程相比，防雷工程的支出不过是其中很小一部分，但工作人员的工资却和楼盘建筑工人一样高。再加上很多企业又是相对低技术含量竞争，生存有一定的困难。"
        有了远程智能系统傍身，马立觉得，他的公司至少眼下在广东同行业中算是佼佼者，能够位居前列，"未来，还是要紧跟科技步伐走，保持自己的技术优势。