已到知天命的年纪，刘力每天却在工厂忙忙碌碌地穿梭着，最近压力不小。和很多时下的创客不同，刘力与他们不是一辈人，同在工厂的他的女儿比较接近创客的定义。不过，工厂的很多大事还是由刘力来决定，特别是生产和研发方面，他作为电子工程师出身，简直责无旁贷。工厂是在2012年开办的，之前一年刘力和女儿已经开始做照明产品的贸易，当时生意还比较好做，2013 年全年的快速增长让他们的小厂很快回本。不过，2015年全年，工厂产值是明显地下滑了，甚至可能没有盈利。刘力决定，工厂转舵至低压灯具和新型的科技产品上，成败在此一搏。
【创业故事】
国企技术人才南下闯荡意外创业
    刘力看上去与多数民企老板不太一样，更像一位国家干部或者国企的管理人员，文质彬彬，不紧不慢。而讲到创业故事，一开口便得知他果然在河南的大型国企中做了20多年。作为一名电子工程师，他本身算是从事技术岗，后来又干了技术管理，手下也管着一百多号人。而他夫人比他更厉害，当时是同一间公司的高级工程师，两个人都是专业人才。不过，在1990年代，高学历和知识并不能带来高收入，两个人的工资都是几百块而已。“特别是到了1994年前后，国家开始对很多无法盈利的国企进行改制或者启动倒闭，我其实也觉得这么大体量的国企，每年都要靠国家补贴，肯定无法长久。加上外部环境的风一吹，我就觉得两个人都待在这里肯定不行，我得辞职出去闯一闯了。”
    刘力最早进的是中山一间当时还挺有名的设备企业，“刚进去没多久，就做到了设备部经理，因为老板感觉我以前应该是做管理的，我说确实管过技术方面的一百多号人，他就让我做了管理。”不过，随着公司本身的一些变动，刘力在这间设备企业并没有持续做下去，他又先后做过电子企业的培训师、制衣厂和化工厂的管理，一直到2011年，他和女儿一起创业前，他还是一间化工企业的副总。
    “其实，我本身没有太多创业的想法，年纪也比较大了，创不创业都没有太大区别。但是，后来主要应女儿的要求，她希望去创业，我觉得也是可以试一试。”而至于为什么进入照明行业，其实，在2009年，刘力已经关注到LED照明。理工科的人对技术还是比较敏感的，他当时接触到LED灯时，觉得这个东西太棒了。只是，当时，刘力没有太多创业的想法，LED在当时也不算很成熟的市场产品，灯珠非常昂贵。
    而在2011年，刘力正式决定和女儿一起创业时，他立即选择了关注已久的LED照明行业，主要销售LED筒灯和灯管，并在一年后创办了天铭照明，“我们也并没有去到灯饰照明比较发达的古镇，而是选择在离家比较近的石岐开厂。”
【遭遇瓶颈】
自斩大客户转而开发低压照明市场
    2012年和2013年，是天铭照明发展得比较快的两年，每年的业务量都大幅增长，特别是接了几个国内大型电器企业的商场单之后，在外部环境不太好的2014年，天铭也还是有不错的增长。不过，在2014年，刘力已经发现了危机，新的客户开发比较难，而老的客户订单量和付款周期都越来越不稳定，“尤其是我们最大的那个客户，付款周期从3个月拖到半年，后来越拖越久，当然我们也知道是上游商家拖了他们的款，但是对我们来说，这是很危险的。毕竟我们是小企业，周转资金有限，而且风险承受能力也有限。”特别是在刘力听说了一件事之后，果断忍痛放弃了这个大客户，“那个老板之前买了一块地建厂，结果没多久之后，地皮价格都翻了几番，他自己都说生意对他没那么重要了。我觉得这是不好的信号，所以在2014年底就基本切断了这个客户。”
    而随着大客户的流失和2015年与照明行业相关的地产行业下滑，刘力粗略计算了一下，“2015年全年，我们厂产值可能下降了30%多，盈利情况就更不乐观了。”其实，这种情况他也是可以预见的，所以在2015年初，他已经在寻找新的出路。
    “我当时规划了两个方向，一个是低压照明，另外就是开发一些更新换代比较快的潮流科技产品。”所谓低压照明，刘力解释，主要应用于光伏发电领域，“简单来说，太阳能之类的光伏发电与普通的发电站发电，所衔接使用的灯具是不同的，前者是低压灯具，而后者则是常规的高压灯具。”目前，日本等光伏发电比较发达的国家，对低压照明产品需求较大，而天铭也开始给日本市场的部分贸易商稳定供货。国内最近一年，开始涌现出光伏发电的相关企业，但市场还不够成熟。
    而目前，大多数照明企业还集中在高压灯具，也是因为低压照明灯具的市场还比较小，“但我们必须要寻找有自己特色的细分市场了。”刘力表示，天铭的低压照明灯具销量目前已接近全厂销量的50%，2016年会更高，“因为我们有一项独有的技术，就是对电压的包容范围比较宽，从12伏到36伏都可以，而不像其他产品，要么是12伏或者24伏或者36伏，之前我们的客户就是因为这个原因才一直稳定进货。”
【新产品】
大量运用蓝牙技术控制成本成关键
    在大力拓展低压照明的市场时，刘力还花资金投入了另外一项技术研发，就是目前正在推的蓝牙球泡。根据演示，在手机下载了球泡关联的软件之后，通过蓝牙连接，用户控制手机可以设置灯光的颜色和变幻模式，还能把灯泡变成手机音乐播放器。这种球泡可以运用在卧室床头，酒店KTV等商业场合，也能用在音乐广场之类的室外公共空间，或者供给有歌唱跳舞传统的国外市场。蓝牙球泡并不是刘力的独家发明，是他和深圳的软件公司合作，植入了很多自己的想法，来回调整也花了很长时间，“别人看上去好像挺简单，但实际上花费也不小，尤其是对于我们这样的小企业来说。一直到2015年9月份，才差不多定型。”在参加了展会后，南非的一家贸易商已经来考察过三次，“已经谈得差不多了，但是目前最大的问题，应该是对于这些国家来说，单只的价格偏高，批发价已经去到80元。2016年，我们可能需要在控制成本上再多下工夫。”
    与此同时，刘力推出的新产品还包括一种蓝牙控制器，也是通过手机可以控制灯带，目前业内主要用于室内，但是刘力别出心裁地想运用在鱼缸上。“我也是一次在参观水族馆时忽然想到的，我觉得用手机控制鱼缸灯管比拿遥控器控制显得更有科技感，也符合时下大家对手机的高度依赖特征，可能更合水族爱好者的心意。”刘力表示，明年他们将参与到广州的水族展，看一看商家们的反应。当然，这个控制器的批发价同样不算便宜。
    除了以上两项刘力非常看好的潮流灯具外，天铭也同时在做无线开关，顾名思义，就是用遥控器来控制灯光，而不再靠墙上的开关，省去了墙壁开关和连接线。“这已经是比较成熟的产品，有些公司已经做得很好了。这种产品适用于新装修的新房。”
    其实，刘力非常明白，无论是蓝牙球泡还是蓝牙控制器，都属于市场上更新换代非常快的潮流产品，“做得好，可能热销一年，做得不好，可能就被取代了。无论如何，我们很快又要进行换代或者研发新的产品，这就是潮流的作用。”