电梯制造听起来总是很高大上的行业，一般人似乎很难打进这个领域。而年纪轻轻的蒋代波，虽然从工作的第一天开始就没离开过电梯行业，但毕竟不是科班出身。在经历了控制系统研发、电梯安装和电梯销售以后，借由两个非常偶然的机会，他成功用到了之前的所有经验，一脚迈进了这个外人看来难以企及的行业，开了自己的电梯厂。
   【两次转型】
    希望提高工资从电梯电脑研发转向电梯安装
    说起来，蒋代波的就业经历其实挺专一的，一直就在电梯行业转来转去。只不过，年纪轻轻的他，也有自己的想法，在开公司之前的10年打工历程中，硬是把电梯业的各个环节都做了个遍。他最初学了一门实用电子的技术，然后就从湖南老家南下佛山在一间电梯厂找了个工作，主要做控制系统，也就是电梯的电柜研发。
    差不多做了一年多之后，蒋代波发现电梯安装似乎很有前途，做到师傅以后，就可以承包电梯项目来做，工资很高。不过，在做到师傅以前，可并不轻松，要做很长时间的徒弟，工资很低，却同样辛苦。蒋代波明白将要面临的处境，还是毅然辞掉了手头的工作，应聘到了广州日立电梯旗下的一间电梯安装企业。尽管艰辛，蒋代波丝毫没有退缩，坚持到差不多2年以后，他出师了，考到了上岗证，也通过了厂里的考验，顺利成为了一名师傅。
    成为师傅之后最大的好处就是可以承包项目，“其实有点类似于装修中的项目承包制，手下的工人大都是学徒，可以由厂家配给，也可以自己招聘。”其实电梯安装是一个很复杂的活，一般蒋代波接的项目都是中高楼层，一个工期大都需要2个多月。他记得，接手的第一个工程，赚到了人生中第一笔大收入，8000多元，“已经很高了，那时候普遍工资都挺低的，而且工作还不好找。虽然辛苦，但心里还挺高兴。”
    期望摆脱体力劳动
    从电梯安装转向电梯销售
    尽管手头拿着比较高的工资，但蒋代波在做了一年多之后，又发现这工作好像没有太大的盼头，“说技术吧，也有，但我觉得电梯安装还是比较纯粹的体力劳动，成天辛苦不说，还灰头土脸的。而和我们打交道的业务员，穿得很体面，又开着小车到处跑，我觉得销售工作可能更有前景。”
    抱着比当年去做学徒更大的决心，蒋代波放弃了高薪，转而找到了一间新开不久的电梯厂做业务员。“当时这个电梯厂招的人可以选择3个市场去跑，分别是深圳、东莞和中山。其实这三个地方我都不熟，但我当年安装电梯的时候都去过，觉得深圳太拥挤，东莞当时治安不太好，对中山的印象还不错，于是就到了中山。”
    接下来，可以说，就是一段血泪史了。刚刚从工地走出来的蒋代波，既没有做销售经验，也没有什么资源和平台，完全靠逛工地来碰机会。就这样像无头苍蝇一样跑了七八个月，蒋代波居然一单也没谈成，“之前承包项目赚的钱几乎都花光了，而且，要知道，当时的这种在外地跑市场的业务员，公司是不发基本工资的。我还算是比较有毅力，不然现在回头想想都不知道该怎么坚持下去。”
    后来，蒋代波又想到一个办法，他觉得自己要解决别人不信任的问题。“这个时候，我遇到了我事业上的贵人，就是当时公司的总工程师。我们偶然的一次聊天，发现他之前也在我第一个东家那里做过，所以就熟络起来。”
只是，在自己又碰壁之后，蒋代波没有办法再接着求助于工程师，“他说我可以再帮你几次都行，但是你总要学会自己去说，去取得客户的信任，这个是没有办法靠别人的。他说的也很有道理。”
   【偶遇事业转机】
    销售传菜梯挖到第一桶金
    在惶惑又艰难的销售工作中，蒋代波最终还是找到了一条新的出路。“有一次，我在翻电梯杂志的时候，看到上面在宣传一种传菜梯，就是高档酒楼里面会用到的，专门用来上菜的小电梯。我平常销售的时候，不少客户问过这种产品，因为我们公司不做，所以没办法卖。”蒋代波当时敏感地觉得，这个说不定有不错的销路。
    在摸了一段时间市场之后，有一个酒楼需要安装一部，蒋代波跑到了杂志上写的哈尔滨的小电梯公司进货。“进货，运回来，安装，调试，差不多花了半个月的时间就做好了。我一算，赚了差不多1万元，几乎要抵上我之前做电梯销售半年的收入了。”蒋代波立即辞掉了工作，投入到了传菜梯的销售中去。“大概是2008年，我成立了如今的奥菱电梯的前身，那一年销售了20多台小电梯。这也是我工作以来，赚得最多的一个年份。”
    在这之后，小电梯卖得越来越多，不过，蒋代波也被一个问题困扰，就是电梯的质量不够稳定。“故障率非常高，我们的售后人员成天在珠三角各个城市跑，售后投入也越来越大。”蒋代波觉得这不是办法，于是便针对电梯出现的问题开始研发，“我自己亲自解决了几个问题，取得了几项发明专利。其中，最有用的就是一种新型的门锁，门关上电梯才会运行，电梯到达门锁才会打开，解决了之前的好几个常见故障。这个当时在业内也挺出名的。”
    在取得了几项专利之后，蒋代波的公司也开始尝试自己生产小电梯，“最高峰的时候，我们自己生产的小电梯，加上从其他厂家进的货，一年能卖出200多台，业绩算是非常好了。”
    科班总工程师助力，开始生产大电梯
    其实，如果一直生产和销售小电梯，蒋代波和公司也能生存下去，但这个时候他再次碰到了之前说到的“事业上的贵人”。“大概是2012年底，之前我说到的那位总工程师王晋南到了惠州，他因为退休回云南老家，我们已经失去联系了。这次，他是回到惠州来卖房子，我从前同事那里获得消息，所以就赶去碰个面。”
    老同事相遇话题多，蒋代波和贵人相谈甚欢，不过两人分别的时候，“他跟我说，建议我做大电梯，他来帮我。我当时觉得自己的实力还不够，希望回去之后再准备准备。”
    在这之后，蒋代波一边继续做着小电梯的生意，一边做着生产大电梯的准备。差不多准备了一年，到2013年底的时候，蒋代波觉得差不多了，“我就去找王工，但这一找发现不得了，他生病了。他那时候已经是74岁高龄了，因为心脏问题，那一年已经抢救过6次了，我找他的时候，他还在恢复期，家里人都反对他出来工作。”不过，蒋代波发现王晋南自己还是想出来的，“他是1950年代的大学生，原来国企电梯厂的高级工程师，后来到广东来都是做总工的。可以说做了一辈子的电梯，他这个时候还想出来，真的只是想用自己的学识为社会做点贡献。”
    后来，经过蒋代波和王晋南自己与家人的沟通商量，在2014年春节之后，“他还是来了，我当时真的非常感动。我觉得他已经是电梯行业的宝贵财富，愿意到我这里来，真的只能用贵人形容。”
    大概在2014年5月份，位于南区的奥菱电梯投产了，“当时我把我大哥也拉上了，两个人出了200万元，租了一间800平方米左右的厂房。”在投产的那一年，奥菱就销售了几十台电梯，在之后的2015年，增长到300多台。与此同时，奥菱的面积也扩大到了8000多方。“到2015年底，公司可以达到收支平衡，还略有盈利。”
    目前，楼市并不景气，蒋代波了解到的数据，全国的电梯行业在2015年的增长率为0，“市场形势是非常严峻的，但我们还比较淡定，我觉得2016年对不注重研发和产品品质的企业来说，是最不好过的一年，但可能会是我们的机遇。”

在电梯行业摸爬滚打多年，蒋代波有自己的职业蓝图。