峰会现场。

华南理工大学工商管理学院教授、博士生导师 蓝海林"希望中山企业家把追求再提高一点。"

广东省工商联副主席、明阳新能源投资控股集团有限公司董事长张传卫"中山企业要在全球范围寻求自己的发展、成长空间。"

中山市工商联主席 (总商会会长)、中山市东方晨星投资管理有限公司董事长 黄启均"企业只有一条出路，就是不断创新求突破。"

中山大洋电机股份有限公司董事长鲁楚平"事业还在路上，企业家要努力前行。"

松德智慧装备股份有限公司副董事长 张晓玲"紧盯高端，思路创新，与真正的人才分享企业创新的成果。"

中山市红古轩家具有限公司董事长吴赤宇"人才是创新的第一要素。"

广东振业优控科技股份有限公司董事长 程华镇"创业创新，要耐得住寂寞，忍得住诱惑。"

前言
在碰撞中擦出思想火花，在论道中答出真知灼见！
　　3月29日下午，中山市委统战部、中山市工商业联合会（总商会）、中山市经济和信息化局联合主办 “新常态·新模式·新思路——企业家创新发展峰会”，这是第四届中山人才节的一项重要活动，旨在为广大企业家搭建一个交流互动、启发思维的平台，共同学习、探讨新常态下创新发展的新思路、新模式，共同提升创新发展的能力和水平。市委常委、统战部部长梁丽娴代表市委、市政府在峰会上致辞，市政协副主席刘志伟以及全市民营企业家代表近700人参加峰会。
　　峰会邀请华南理工大学工商管理学院教授、博士生导师、华南理工大学中国企业战略管理研究中心主任蓝海林博士，围绕“基于核心竞争力的企业转型升级”主题，结合当前的经济形势以及中山实际做精彩演讲，为中山企业家送上了一场创新思维、启迪智慧的思想盛宴。
　　峰会还邀请广东省工商联副主席、明阳新能源投资控股集团有限公司董事长张传卫，中山市工商联主席（总商会会长）、中山市东方晨星投资管理有限公司董事长黄启均，中山大洋电机股份有限公司董事长鲁楚平，松德智慧装备股份有限公司副董事长张晓玲，中山市红古轩家具有限公司董事长吴赤宇，广东振业优控科技股份有限公司董事长程华镇等中山本土优秀民营企业家上台互动交流，分享他们对企业创新的经验和做法，探讨新常态下企业家如何创新发展的新模式、新思路，如何培养人才、用好人才，为与会企业家提供借鉴和启迪。峰会由中山经济研究院院长、电子科技大学中山学院教授梁士伦作嘉宾主持。
专家高论
构建企业核心竞争力，实施低度多元化升级
　　近几年来，面对全球经济形势的恶化和中国经济体制改革的相对滞后，至少在新常态来临的这个阶段上，多数中国企业在经营上面临着销售和盈利的双双下行，在战略上感到从未有过的难以适从和彷徨：到底中国制造业该往哪里走？中国企业如何应对新常态？
“新常态”带给企业的挑战
　　蓝海林认为，目前，中国企业面临多个“两难处境”：一是企业家在做战略选择时，到底应该是以政府政策为导向，还是以市场需求为导向？二是到底应该以市场为基础，还是应该以资源为基础？三是到底是应该遵守制度要求，还是不遵守制度要求？四是到底应该放弃企业传统大胆创新，还是应该坚持企业传统谨慎创新？
　　蓝海林认为，到目前为止，人们感受到的还只是经济增长速度下降，真正的新常态才刚刚开始。新常态发展思路，应该是通过全面深化制度改革，实现经济增长动力从投资驱动转向创新驱动，从而实现由市场经济引导的经济结构调整，最终带来经济增长速度的调整。
　　那么，企业在即将到来的新常态中如何转型升级？蓝海林坦言，目前社会上存在两种企业发展模式，一种是企业通过不断多元化寻找外部发展机会，这种发展模式受经济形势的影响非常大；另一种是企业长年坚持在某个领域打造自己的核心竞争力，这种发展模式在经济形势不好的环境下，仍有较强的风险控制应对能力、持续盈利能力和较多的业绩增长机会。
　　与同行竞争对手相比较，一个具有核心竞争力的企业具有风险控制能力强、持续盈利能力强、成长选择多的特点，但其对核心竞争力的路径依赖也很明显。“因此，如果一个企业在某个领域具备了自己的核心专长，千万不能随意改行转型，越有核心专长的企业就越要谨慎转型；反之，没有核心专长的企业可以随意择机改行转型。”
企业核心竞争力究竟是什么
　　蓝海林认为，企业核心竞争力分为几个阶段。第一阶段是特色竞争力。企业具有独特性，因此需要建立、保持和发挥企业独特的竞争力。第二阶段是竞争优势。企业战略的制定需要依据竞争优势去选择定位和依据定位去建立相应的竞争优势。第三阶段是关键竞争优势。不同行业、区域、定位和商业模式的价值链不同，创造价值的关键环节不同，因此竞争优势被划分成为非关键和关键竞争优势。其中，关键竞争优势才是核心竞争力的构成。
　　第四阶段是可保持的竞争优势。随着经营环境变化，可保持的竞争优势才是核心竞争力的构成。“有专长的企业家都是偏执狂，只有偏执狂才能想出别人想不到的创新思维，才具有可持续的竞争优势。”
　　蓝海林认为，企业核心竞争力有内在匹配性和外在相对性。企业核心竞争力的内容体系包括：特定的战略定位；特定的关键竞争优势组合；特定的关键竞争优势整合—管理模式；特定的企业文化。这些多种要素之间存在匹配关系。“企业家们经常谈论企业核心竞争力，只知道核心竞争力体现在四个方面：有价值的、别人难以学习模仿的、不可替代的、少数人拥有的。但人们并不知道核心竞争力的结构和内涵，核心竞争力的层次结构分为：公司级战略——核心竞争力；经营级战略——竞争力；职能级战略——能力优势和资源优势。”
　　蓝海林说：“从核心竞争力概念的演化来看，这个概念从一开始就是一个相对而不是绝对的概念。也就是说，行业、定位或者商业模式不同的企业都可以构建自身的核心竞争力，而核心竞争力都有行业局限性。”
　　因此，蓝海林提醒中山企业家，如果企业家忽视核心竞争力的相对性，容易导致企业将战略管理的重点从管理的有效性移至管理的效率，从而导致企业围绕着管理效率而展开同质化竞争；容易导致企业忽视行业、定位和商业模式之间的差异或者特点，从而无法有效构建核心竞争力；容易导致企业忽视行业、定位和商业模式与核心竞争力之间的匹配性，从而导致企业盲目实施不相关的多元化或者盲目转型升级。
企业如何构建核心竞争力
　　蓝海林认为，构建企业核心竞争力的原则：首先要承诺坚定，专注是成功的第一要素；第二是决策科学；第三是行动迅速。
　　构建核心竞争力其实就是三种以上关键和持续优势的整合，从而形成针对特定行业、市场、定位和商业模式。“企业要建立第一种竞争优势，就是对某个领域的资源和能力进行了偏执的投入，偏执到别人认为你精神不正常，那么你就有希望拥有这种优势了。”
　　蓝海林说：“一种优势的建立就是一种偏执。要构建核心竞争力必须要有至少三种偏执，而且要在能够抵制外部各种诱惑的前提下坚持自己的偏执，能做到这点非常困难，这也是为什么具有核心竞争力的企业这么少的原因。”
　　他认为，构建企业核心竞争力的第一难点：取舍清晰与承诺坚定。要守住特定的行业特定的市场特定的定位和特定的商业模式。很多中国企业都是在该行业容易赚钱时期进入该行业，不容易赚钱时期退出该行业，这种企业根本无法培养核心竞争力。“只有把事业追求放在赚钱之上的企业，才有可能真正做到取舍清晰与承诺坚定。”
　　第二难点：有效偏执和连续创新。“有效偏执”就是在正确的时间点上偏在正确的地方。“如何找到那个偏执转折点？一切以市场需求为导向，注重顾客就很容易找到偏执的转折点。”
　　第三难点：获取知识与学习提高。企业家文化不管高不高，都应该要通过嵌入的网络学习，向企业的上下游学习，这是最重要的知识来源。
　　第四难点：保持动力和乐观前行。一个能在20年、30年保持动力和乐观前行的企业家，必定是对中国环境变化和国情充满了辩证认识，既看到困难又看到希望。一个有事业心的企业家永远都会有动力前行。
　
基于核心竞争力构建的转型升级战略
　　蓝海林认为，凡是具有核心竞争力的企业要转型升级，应该采取低度多元化升级战略：基于核心竞争力的构建、强化与发挥的战略选择，这种战略缩小构建核心竞争力的难度。如果采取高度多元化的转型战略，以把握新兴行业的市场机会为导向的战略选择，这种战略放大构建核心竞争力的难度。
　　他认为，基于核心竞争力的转型升级有几种模式。第一种是先在资源与精力的配置上多次偏执，再依据三次偏执的结果确定自己的战略定位；第二种是先确定战略定位及其作用，再根据企业战略定位的要求连续三次偏执的配置资源与精力；第三种是对前两种定位确定模式的有机整合。
　　他坦言，企业转型升级不仅仅是为了度过眼前的经营困难，而是要打造推动企业长期发展的核心竞争力。一个企业只有拥有了核心竞争力，才能主动应对经济形势变化，才能在新常态下发现新思路、建立新模式、实现新突破！
谈企业如何推进创新发展
　　张传卫：中山有很适合企业发展的土壤环境，企业可以从一棵小树苗成长为大树。我相信，中山通过坚持不懈的创新实践，一定可以产生好企业，甚至强大的企业。所以我一直充满着自信和激情。创业创新应该在产业链创新，现在创新成功几率最高的是在产业链上下游创新，客户资源、技术资源和资本资源聚集的模式会简单一些，失败的概率会小一些。所以我们还是主张聚集产业链上下游的创新，更有利于中小型企业的发展。简单说，就是要复合型的创新，包括技术、金融、商业模式等方面的创新。
　　鲁楚平：大洋电机经过这二十年的发展，我最大的感受是“偏执”，就是对电机的这份执着，大洋电机充分发挥了人才的作用，才有了大洋电机的今天。我有一群铁哥们跟我一起偏执、一起奋斗，他们为什么愿意和我一起走到今天呢？1、建 “房子”，就是把事业平台建好；2、搭梯子，就是把人才的通道建好，帮他们把事业规划做好；3、分票子，就是要舍得分钱，企业的发展成果应该大家一起分享；4、掏心窝子，就是相互包容，在工作中多一些理解，整个企业才能更加和谐。
　　张晓玲：松德成立于1997年，当时国内印刷机完全依赖进口，进口一台设备可能要在4000万—6000万人民币之间，我们在寻找行业差异性时选择了印刷设备。就跟蓝教授所说的一样，我们也很“偏执”。我们研究了世界上包括高档、中档和低档的所有设备，我们立志在所有设备中寻找差异性，所以后来我们成功上市。不是因为我们的规模有多大，而是我们的创新能力和做设备的能力。感谢中山这块土地，给了我们很好的平台，也感谢市场对我们寻找的印刷机差异性给予的极大认可。
　　吴赤宇：对于红木家具行业来说，政府已经出台了很多政策帮助企业转型升级。大涌红博城已经把红木家具的销售平台搭建起来了，但是物流方面还需要搭建平台。红木家具的木材成本非常高，尤其是从国外采购回来的木材。如果材料物流成本能够降低，将大幅降低红木家具企业的经营成本，提高红木家具企业核心竞争力。
　　程华镇：我们是科技型企业，自主创新肯定是企业核心，主要有三个方面：1、建立自己的研发团队和研发体系，建立自己的研究院；2、与高校开展紧密合作，联合成立研究中心；也在高校成立创新基金，不仅可以激励学子，还可以为企业培养核心人才；3、多参加学术型论坛讲座，充实自己的知识。
　　黄启均：作为新一届中山市工商联主席（总商会会长），自上任以来，我一直在构想几件事：第一，如何更好地发挥工商联的桥梁纽带作用，推动政企沟通互动。如今市委市政府非常重视工商联工作，市委书记和市长分别作了非常具体的工作部署。比如，市委书记就要求市工商联每个季度召集一批企业家座谈沟通，这可以让市委市政府直接听到企业家的声音和各种建议。第二，除了做好政府和企业的沟通，工商联在企业与企业之间的技术、经验等方面也要加强沟通。
　　从应对新常态来说，市工商联今后的主要任务是构建一个有效的创新环境激励企业持续创新，构建企业创新平台和融资平台，把工商联打造成“学习型、服务型、创新型、活力型”组织，努力构建“亲、清”新型政商关系，加强对企业家的教育、引导和服务，支持企业的创新发展、优化发展，促进非公经济“两个健康”。
谈企业如何选人才用人才
　　张传卫：企业应该按不同阶段、不同定位来选择人才。企业在创业初段应该用实用型人才，而且很多采用合伙人制。企业发展到一定阶段的创新，更重要的是整合技术资源和知识资源，这是一种资源整合。但从实践经验看，企业培养自己的人才比引进人才更容易成功。
　　张晓玲：人才在我心里没有固定的标准，因为不同企业和行业在不同时期对人才的标准都不一样，但是人才有共性，比如：忠诚、担当、敬业、善于思考、做事较劲、具有专业技术和技能。我认为，中山目前缺的是领军型人才，如果有领军型人才在中山落户，他能够依靠他的个人魅力和视野去吸引一大批志同道合的人才。
　　鲁楚平：20多年来，我从技术人员到现在企业的大股东，我一直认为“人才”一定要符合三个方面：1、要有品德；2、要善于“破”，就是善于创新、敢为天下先；3、要有学习的能力。如果一个人有很好的学习能力，也许过去不是人才，未来一定是人才。
　　程华镇：企业的竞争归根结底就是人才的竞争。如何留住人才，我们主要做了三个方面的工作：首先，我们70%的工作人员都是研发人员，公司为他们提供一个孵化型平台，这个平台为他们解决资金等问题，让他们更好地实现自己研发项目，这也为他们降低了研发产出的难度。其次，对企业核心技术人才采用合伙制，让他们拥有企业股份或期权，更好地激励员工的积极性。第三，做好人才的后勤工作，帮助人才解决住房、孩子读书等一系列问题，解决他们的后顾之忧。
　　吴赤宇：小微企业在吸引人才上本来就有难度，我认为从几个方面留住人才：一是心诚求才；二是依靠老板的个人魅力；三是采用合伙制吸引人才；四是发展企业文化。文/图 本报记者黄标谢子亮