去年，中山装饰行业来了一个“新面孔”，像是一石激起千层浪，把平静的装饰行业瞬间搅动起来。这间装饰公司主打“一站式整装”，虽然听起来毫无新意，但他们的“整装”却真的让人眼前一亮，看了实景样板间就会心动选择。
      这个“新面孔”，就是位于南区的名派装饰。
      自去年4月份开业以来，名派一站式全屋整装不但吸引了众多装修消费者的眼球，更引来同行的围观，甚至乔扮成客户前来学习。名派装饰执行董事兼CEO肖学军表示，虽然中山的装饰设计市场已经非常成熟，他自己更是一名行业“新兵”，但因为在业内主打高端和实力，他毫不畏惧就闯了进来。
■事业转型：
      投入千万元， 打造11个实景整装样板间
      “70后”肖学军是湖北人，来中山之前的十多年间，他在北京从事汽车服务和服装行业。2015年，第一次了解到总部位于武汉的名派装饰，开始思考事业转型，后来，逐渐结识到在珠三角多个城市做“一站式整装”分公司的朋友，坚定了他也开一间的念头，并决定选址中山。
      “其实，在这之前，我并不十分了解中山，对装饰行业的发展状况了解也不甚透彻。”但事实上，肖学军选择了一个关键时间点。近年来，中山楼市行情的发展，使建筑设计、家装施工成为直接受惠行业，本地刚需客、外来投资客以及大量早期售出的毛坯房源，为中山装饰行业提供庞大的业务量。
      “一站式整装”概念在好几年前就已火遍中山装饰设计界，此类装修公司越开越多，尤其是实力雄厚的老牌企业，将各种装修材料、品牌集合在偌大的展厅里，让客户足不出公司即可挑选完大部分家装产品。但如肖学军所说，一直以来，“一站式整装”也仅仅是停留在概念这一阶段，在中山，尚没有任何一家装饰企业能提供一个真正的样板整装馆，直到名派装饰出现。
      “前后花了两个月的时间，在石岐、东区、南区等多个地方对比，最终我决定将公司开在南区，因为这里有一个足够大的店面，符合我打造样板间的要求。”肖学军说。
      2017年4月，名派装饰5000平方米的超大体验馆在南区正式开业，以“一站式整装”模式快速发展引起行业关注。在体验馆，地中海、简欧、美式、中式、现代等11种风格的实景样板间依次展示。“每一套样板房中，凡目之所及的装修，都可以原封不动地搬到装修者家里去。我们提供的不是主材包，不是硬装，而是只需三个月，客户拎起包就可以入住家居家电一应俱全的新家。”肖学军表示，在这里，实景样板房、主材展示厅和配饰区域一应俱全，可能只需要两个小时，客户就可以一次完成所有个性化选配，自己的家长什么样，就在眼前。
     “在这个时代，很多人都是急功近利的心理。尤其装修行业门槛低，不会有太多人愿意花钱花心思去革新行业，引领行业。但我想做好这件事情。”肖学军说，打造这样一个实景整装体验馆，他砸了数百万元进去，到正式开业时先后投入资金超过1000万元。
■经营运作：
      花一年的心思提高服务、调整产品结构
      名派装饰的到来，在中山装饰界掀起了巨浪。“开业一年多来，周末是我们的‘客户接待日’，周一到周五则是‘同行接待日’。”肖学军笑着说，在工作日，来店里“谈装修的”绝大部分“客户”都是同行，他们扮成客户前来观摩实景整装样板间。
      “即使是这样，我还是高估了市场。”经营一段时间后，肖学军发现，中山市场跟广州、东莞、珠海等周边城市不一样，是一个难啃的“硬骨头”，“我分析，这跟中山人传统保守、不容易接受新兴事物的性格有关。”
      除了市场没那么好操作外，作为装饰行业的一名“新兵”，对于熟悉市场和管理公司，肖学军也付诸了心血。一间装饰公司的顺利运作，离不开一个优秀的设计师团队，特别是对于一间外来的新公司而言，想要快速“打入”本地市场，必须全方位配备好人马。“一年下来，我们拥有了20多位优秀的设计师，建立起稳定的自有项目经理和工人队伍。”肖学军表示，公司用过硬的实力留住了人才，他对设计师和工人，都给出了业内最高的薪资待遇，“我们的人工待遇要比市场平均工资高出20%，想要服务好业主，必须留住技术高、手艺好的工人。”拖欠人工是业内常有之事，但肖学军要求工程经理在项目完工第二天，马上要给工人发放工资，不得拖欠。同时，要求工程经理每天在每一户装修工程“微信群”里，实时发施工照片，向业主汇报工程进展情况，每个主材送达后，就请业主签字确认。
      万事开头难，当问及是如何适应本地市场的，肖学军表示，这一年，他花心思最多的地方是调整整装模式里的产品结构，为消费者提供性价比最高的装饰材料和品牌，与大自然地板、圣象地板、蓝谷智能厨房、夏普、东芝等多家知名品牌达成战略合作，保证每一类材料中都有3-4个一线品牌，在原来100多个一线家居家电品牌的基础上，又增加了20多个品牌。“中山人喜欢又好又便宜的产品，我们尽力去满足。”
     “目前，我们的装饰公司已经覆盖全国众多城市，单在珠三角就有十多家分公司。所有材料由总公司统一采购，走薄利多销、靠量取胜的营销模式，所以，装修完全一样的一套房，消费者如果选材自装，花费可能要多出一倍。”肖学军说道。
■新兴模式：不怕被复制，将成为市场发展必然趋势
      在名派装饰宽敞明亮的一楼大厅内，“拒绝家装暴利”、“品质家装”、“所见即所得”等字样高高悬挂。肖学军表示，一直以来，家装市场鱼龙混杂，装修材料真假难辨，甚至工程未完成公司就跑路等现象层出不穷。尤其是中山市场，装饰行业虽然成熟，但因为小公司非常多，实际上也十分混乱。而名派装饰依托总公司的强大背景实力和优良信誉，本着客户利益至上的原则，严控材料质量，切实提高施工质量，为客户提供“省事省时省心的真正整装模式”。
      “在当下消费结构改变和消费升级的驱动下，对于消费者来说，包含设计、建材、施工、家具、家电、软装配饰的整体家装服务，省心省力，能够实现真正意义上的拎包入住。接下来，中山市场将会出现很多我们这种模式的家装服务。”肖学军表示，据他所知，目前中山好几家有实力的装修公司，已经开始或筹备推出全屋样板房整装。“自今年‘五一’我们开出西区分店，接下来，三乡和坦洲的分店也会陆续开张。市场需要优秀的施工质量和服务，更需要良性的竞争态势。”
      “一站式整装”是市场发展到一定时机的新趋势，这一模式将会使市场更加细化，强者更强，弱者更弱，甚至被市场淘汰。“我们这一新的营销模式，不怕被人复制，我希望未来我们可以共同把市场做大。”肖学军表示，全屋整装作为一种整合资源、提升效率、打通家装流程与环节的重要模式，会成为越来越多家装入局者破解当下发展困境的关键，成为中山家装市场发展的必然趋势。