8月21日下午，在坦洲镇前进三路的一栋标准厂房，中山领麦电子科技有限公司的几位质检员在检测线上对一根根高清数据线产品进行分项功能检测，经过双轮检测合格才包装封箱进入成品库；几名工人在成品库里贴标签准备发货，发货标签显示这批产品将发往四川绵阳长虹集团……“生意应该不错吧？”该企业总经理、坦洲镇商会新会员姚孟民对记者坦言：“从今年元月投产至今还亏损着呢。”

      近几年来，随着经济增速放缓，部分小微企业陷入生产经营困境，小微企业在困境中如何生存？本报记者以该企业为样本，展现当今小微制造业的生存原生态，让更多的小微企业主从中获得一些启示。

      ●70后二次创业坦言压力大

       1992年，70后的湖南常宁人姚孟民大专毕业来到坦洲镇一家知名台资电子厂打工，他热衷产品研发，擅长学习新技术，对海外市场变化触觉敏锐，深得台企老板赏识，从技术普工成长为生产课长（厂长）。2008年，他辞职与人合股创办一家生产高清数据线的公司，白天泡在车间抓产品质量、新产品研发测试，晚上则带领外销团队与欧美客户谈订单，该企业最高峰时年销售达7000万元。由于理念不同，2017年初他退股离开这家企业。

       2017年9月，他投入300万元创办中山领麦电子科技有限公司，二次创业竟然发现如今创业难度如此大：“十年前创业时两个合伙人总共只投45万元，一年之后产值突破千万元；如今我投入300万元，不仅规模上不去，还被紧张的资金链压得喘不过气。”

       他对记者坦言，首先是人工成本大幅上涨；原材料价格上涨，比如塑料同比上涨超10%，纸箱材料同比上涨超50%；厂房租金暴涨，十年前的标准厂房月租金8元/平方米，如今涨至16—20元/平方米，领麦电子每月要交租金2.5万元。“我每月固定成本26万元，每月要完成近100万元产值才能平本。虽然有产品开发和品质优势，但仅坦洲镇就有几十家同类小微企业，在恶性价格竞争的整体环境下，订单、产值未达预期，可以说，现在创业比十年前要难好多，但再难也要挺住！”

       ●不断创新寻求突破

      姚孟民在电子器材元件行业浸泡20多年，对当前形势深入研判之后认为，他只能在确保企业现金流安全的前提下，从外贸订单、自主品牌、ODM这三个方向“突围”。

      他坦言，企业税负、厂房租金是企业无法化解的环境硬成本，人工成本和原材料涨价对小微企业来说也很难化解，因为机器换人、节约原材料需要购置大批先进设备。领麦电子目前使用半自动化设备，需要尽快购置一批TYPE—C自动化生产设备，但是缺乏资金，“没有固定资产给银行抵押，企业刚开办不到一年，税收和营业额也没达到银行无抵押贷款的要求，我现在想贷个50万都贷不到。”

       姚孟民从产品品质和产品个性化入手，在竞争激烈的国内市场中赢得客户信赖而获得订单，并赢得一些国内大品牌的ODM订单。比如广州某知名电器品牌的高清传输数据线产品从今年5月开始全交给领麦电子ODM代工，“每月20万元的ODM订单额，我再找到两三个这样的ODM客户，再加上自主品牌的订单，领麦就完全可以盈利了。

      其次是大力开拓外贸市场，他引导外贸业务员主动避开国际贸易摩擦风险，从争取客户信赖到主动帮助客户，让海外客户更容易通过自己的产品获得盈利，从而使一批海外小客户成为长期回头客。目前他除了获得长虹、海信、海尔等一批国内知名品牌“老客户”的支持订单，还从台湾、日本等市场拿到订单。“原预计今年底达到盈亏持平，现在估计要延迟到明年6月，所以我还要咬牙坚持几个月。”

      他认为，小微企业要生存下去，就必须时刻保持资金链安全；专注自己最熟悉最擅长的行业；要不断优化创新产品；发展个性化市场，寻求新的突破点来赢取市场。

来源：中山日报

作者：记者 黄标