一场大雪催生一个突发奇想

        走进阳日电热科技公司的时候，老板张桂源正忙忙碌碌地在工作间干活，各种各样型号的地板堆满了样品间。旁边一块正在做实验的地板正通着电，张桂源热情地招呼记者试试地板的温度，并骄傲地表示，“这个破坏性实验已经做了4个月了，我们设定的温度是40℃，目前并没有发现任何变形或者其他不良反应。”

        对于自己亲自研发的加热地板，张桂源谈起来兴头颇高。他首先亮出了一堆专利、欧盟认证以及太平洋保险承保的各种文件，然后从“2008年的那场雪”开始谈起。“那一年，全国多个地区普降大雪，连广东也分外寒冷。我们在家里只好开了空调取暖，但是我觉得空调开了之后人不太舒服，因为空气太过干燥，皮肤痒痒的。我那个时候就想到，全国供暖城市占比不到20%，剩下的城市冬天到底怎么过的呢，他们到底采取什么样的供暖方法？”生意人的敏感让他觉得，供暖背后应该有一个大市场。

        然后经过一轮调查之后，张桂源发现，其实市面上并没有太好的解决办法，“倒是有一种叫做加热地板的解决方案值得看一看，不过从市面上的产品来看，大都不尽如人意。大部分用的是实木地板，这个其实不可取，因为时间长了，实木经过加热肯定会变形。再就是发热芯片和主材的导热性问题，导致大部分产品耗电量太大，不够环保。”

        张桂源在对市面上的产品进行一番研究之后，认定必须自己亲自研发，来解决加热地板“容易变形、耗电量大以及可能进水”等一些他认为必须要解决的问题。

       埋首研发4年攻克加热变形问题

       其实，在张桂源真正动手开始研发加热地板的时候，时间已经推进到了2011年，之前的那几年大部分都用来想和看了。“本来我就是做化学产品的生意，加上自己的兴趣，其实我对很多化学物质的属性还是比较了解的。我已经基本认定实木地板不太可取，应该要选择一种不易变形的新型材料，然后在上面贴实木表皮就可以了。”

        说起来容易，其实对抗主材的变形问题花去了张桂源几年的时间，“直到后来，我在一种环保材料的基础上进行添加改良，才最终解决了加热变形问题，这个时候已经是我研发的第五代产品了。而且，我还附带加入了防虫功能，这是别的地板肯定没有的。”

        张桂源信心满满地表示，除了变形外，他研发过程中解决的最大问题还有节能环保，“如果加热地板在家庭中大面积使用，势必要考虑省电的问题，这必须成为我们产品的卖点。事实上，我们确实做到了，经过实验得出数据，我们的地板每平方米每小时耗电只有0.04度，比普通空调至少节省一半的电。”加上环保材料的地板本身比实木地板便宜不少，张桂源觉得他的加热地板真正做到了经济节能。

       “四年啊，就一直研发这个地板，你说我傻不傻。我2013年才成立了这间公司，一直到2014年底才研发成功，头发都变白了。”张桂源自嘲，研发产品的时候，自己既是技术员，又是跑腿司机，天天没事就钻在工作间，“很少有50多岁做了好多年生意的人，还这样干的。”

       【两个创意】

        公司形式

        入股可以，必须过来上班

        在做加热地板事业的前几年，从决策到研发都是张桂源单枪匹马，但到去年，先后有两位年轻的小伙伴加入。“他们看好这个项目，都有资金进入，是股东。不过，我对他们的要求是，必须过来上班，大家一起做，不能只出钱不出力。”

        在张桂源看来，做成一个事情，有时候资金并不是最主要的因素，反而是人的创意和思路。在这之前，曾经有三个风投公司找到他，但都没有谈拢。“风投的目的其实很直接，就是对公司实行控股，然后通过各种方式让公司在短期内带来最大收益。我自己亲自做起来的一个项目，没有理由让别人控股的。”张桂源表示，目前来说，他们并不缺资金，缺的是营销人才。

        体验馆形式

        设计公司免费进驻办公

        从张桂源打算做加热地板开始，他就把市场定位于全球，包括国内市场和国外市场。国外市场通过代理形式推进，目前已经通过展会招募到了荷兰等国家的代理商。而国内市场同样采取代理形式，不同的是会在一个区域设一间体验馆。由阳日自己打造的中山体验馆将在下月开幕，建筑面积达到500平方米。

在中山体验馆，张桂源还有一个特别的创意，将会引进一间装修设计公司，“设计公司免费在体验馆办公，但需要为我们的顾客做设计和选材上的指引。”张桂源介绍，即使选择加热地板，消费者同样会考虑美观以及与家庭装修风格的配合，所以他们需要为顾客提供比较专业的服务。另外，阳日的地板虽然是实木贴皮，但其实有很多样式可以选择，完全不会影响美观。

       【意外之喜】

        广东不是重点市场但中山人的反应让人意外

        说到加热地板，普通人联想到的一定是冬天比较寒冷的地方才会使用，广东的接受度应该不高，张桂源起初也是这么想的。不过，产品上市以来，中山市场的反应倒是给了他意外之喜。“从4月份产品推出市场以来，安装业务就没停过。一些会所有需求，因为想给顾客最周到的服务，还有不少的家庭用户有需求，他们一般会装一间会客厅或者休闲室。”

        从目前的反应来看，张桂源觉得毕竟自己的公司在中山，广东市场也不能完全不重视，“但是，和国内其他更为寒冷却没有供暖的区域相比，广东可能仍然算不上重点区域。”