中山是全国知名的游戏游艺设备基地，这里有全国知名的规模化游艺设备企业，也有数量众多的名不见经传的同类企业。在2008年以前，智乐游艺设备就是这名不见经传的其中一员，跟着大潮流生产热门游艺设备。而在2008年以后，智乐的老板梁国强找到了一条“小打小闹”的差异化道路，针对低龄儿童开发小规模室内游艺设备，并同步推进室内游乐场营运，才终在这个行业有了属于自己的一席之地。

将室外游乐场缩小放进室内

    最近，远洋大信商场新开了一间室内软体游乐场，地面铺上了地毯，所有游乐设备全部由软质材料做成，幼儿在里面玩也完全不怕跌倒。而这间名为智趣乐园的室内游乐场，正是梁国强的智乐游艺设备公司打造。“从2008年之后，我一直在推进两个小型化改造，一是设备小型化，其实可以这样理解，就是把室外游乐场的大型游乐设备缩小之后放进室内，比较小的孩子也可以玩；再就是游乐场的规模小型化，我们的游乐场和室外游乐场相比，面积小太多，一般设在商场内部。”梁国强表示，这几年室内游乐场的概念已经流行起来，但在他最初开始推的时候，算是这个行业走得比较早的一批，中山的吉之岛游乐场就是由他们打造，市场反应一直比较好。

    其实，从智趣乐园的设置可以看到，智乐的游艺设备并不是大家通常看到的“一堆很吵的游戏机”。在智趣乐园，游乐设备包括波波池、滑滑梯、小车、秋千等，“和常见的电子游戏设备不是一个概念。”梁国强表示，他最初的理念就是把大小孩和大人能玩的游乐设备，改造成低龄小孩也能玩的设备，并且把它们放进安全的室内。

    在进行小型化转型之后，智乐在2012年着手打造了一个规模庞大的展厅，“展厅和工厂一样，也设在港口镇，两层加起来面积有5000平方米，应该算是全国最大的室内游艺设备展厅了。”

摇摇车猛赚钱后脑洞大开

    除了设备小型化和瞄准室内游乐场之外，智乐还有一个与一般的设备公司最大的不同，就是自己经营游乐场，实现从生产到终端的全链条介入。“目前，我们自己经营的游乐场主要在广东省内，总共有19间，省外还没有独立经营的游乐场。”而对于为什么选择这条与众不同的路，梁国强解释是通过经营发现产品需求。而其实，最主要的原因，是他“曾经尝过了甜头”。

    大概在1990年代，梁国强经营的游艺设备公司还是散兵游勇的时候，他其实首创了一个时下非常流行的经营模式，即把幼儿非常喜爱的摇摇车摆在商场门口，按次收费。“我记得，第一次实现这个模式，是在中山怡景酒店，我放了一台三个木马的小型旋转木马在酒店门口，一个月就赚了几千块钱，后来甚至有商家要跟我买这套设备。然后，我发现这个方法非常好用，就把更小的摇摇车拿去壹加壹等各个超市门口摆放，效果都非常好。”梁国强尤记得，他在珠海的一个商场门口摆放了几台摇摇车，有一个春节，不到一个月的时间就分到了2万块钱，“当时，这个回报率真的是非常高了。”

    不过，这个非常灵验的办法后来逐渐无法为梁国强带去更多的收益，“有两个原因，主要的原因是，有浙江商人发现我这个方法后，就直接从我这里买成品。谁知，他们非常厉害，买回去之后，很快就复制出各种各样的版本来，很快就在全国各地的商场和小卖部遍地开花，回报也越来越低。”再就是效益比较好的珠海，开始整顿市容市貌之后，有段时间摇摇车不允许摆放在室外，梁国强的摇摇车生意也就逐渐停了下来。

    无论如何，这个经历给了梁国强一个启示，直接经营自己的产品不失为一个好方法，“说得直白点，这种模式天天都有钱收。同时，这也是通过市场运营发现产品需求的最好方法。”也是在这之后，梁国强逐渐把游乐场运营作为了自己的主营项目之一。而眼下，智乐除了研发各种各样的新游艺设备之外，也正在全国各地寻找开游乐场的新机会，梁国强认为游乐场行业现在很热，但仍然还有很大的市场空间可以去挖掘。

对话

    记者：对设备生产企业来说，一般都不会同时开展生产和终端运营，智乐为什么要同时做两件不同的事情呢？

    梁国强：每个企业都在寻找自己的差异化道路，运营游乐场就是我们公司寻找到的其中一条。做什么不做什么，主要看企业愿意把精力投入到哪里，我们比较看好终端市场，就愿意分一部分精力到开游乐场这一块。我个人认为这一块的市场回报还是很好的。在游乐场运营上，我们也正在寻找更多的模式，虽然目前广东的19间游乐场都是我们自己开的，但未来不排除别人投资，我们运营的合作方式，目前已经开始有关这方面的洽谈。

    记者：其实，我有留意到你们虽然没有继续在商场和商店门口摆放摇摇车了，但是又开始在商场摆放小火车等更大型一点的游艺设备，是不是你依然非常认可这个方法？

    梁国强：确实是的。摇摇车现在还是很流行，但是价位很便宜，而且谁都可以做。我还可以透露一个信息，以前我们和商场分成，我们分8，市场分2，现在倒过来了。所以我们不做摇摇车，但还可以用这个方法做其他更受欢迎、价格更高的设备。