有一部热门美剧，相信让观众领会到了学院派专家的威力：主角是一名高中化学老师，依靠自己渊博的化学知识不仅能够制造出高级毒品，还能在受到毒贩威胁时用手中的知识来杀人。没错，知识就是力量，知识就是这么魔幻。而中山化工企业博兴科技的老板和研发班底，与那些人有那么几分相似，全部是化学专业高学历科班出身，研发的有机硅密封胶首次打入高铁嵌缝用材领域。而最近，化学专家们再次发力，推出了一组民用防水胶，意欲打开民用消费市场。
       【老板故事】 一心向企业的学院派
        博兴科技的老板唐万雄是正宗的化学科班出身，1980年代的武汉大学高分子化学硕士。按道理，那个年代的理科人才一般都会进科研机构或者高校，而唐万雄实际上确实进了高校，毕业分配到中山大学。只是，他对纯理论研究不太感兴趣，一直希望专业知识在企业中得到更多实际应用。1990年代初，他如愿以偿调到了当时隶属于中山大学的中山学院，因为他看好中山有众多制造企业。不过，真正让他在企业中大放光彩是在1990年代末，那时候开始兴起一种校办企业，由学校来开办专业相关企业。唐万雄顺理成章管起了中山学院校办企业孙大科技，“孙大科技是化工企业，做的同样是粘合性的产品，但主要供给各种企业自己用，客户就是用户，而不是拿到市场上卖或接工程。”
        而在2000年之后，校办企业被要求与学校脱钩，不能再由学校来开办企业。这个时候，唐万雄走到了一个十字路口，要么选择企业，要么选择学校。他遵从自己的兴趣，放弃了学校的稳定工作，直接接手企业。
        此后，唐万雄陆续带走了中山学院的2名化学老师，组成了一个4人核心研发团队。正是这个团队，在之后的几年攻克了一个技术难题，研发了一种有机硅新型材料，让博兴科技正式成为高铁用材的供应商。
       【最大的突破】 学院派研发的有机硅胶成为高铁用材
        在2004年前后，唐万雄开始物色建厂，准备组建一个独立于孙大科技之外的企业，主要业务方向开始转向工程。“各种化学材料对粘连剂的需求量越来越大，我们要提高自己的研发力量，针对市场推出核心技术产品，这样才能有持续发展下去的生命力。”他看中了三角镇的一块农转工用地，占地面积有20多亩，并在之后的几年陆续投入，建成建筑面积达到5000多平方米的厂房。
        在这期间，唐万雄发现国家高铁工程量浩大，如果他们的产品能够被使用，将带来业务量的快速扩充。“我们的产品可以作为高铁轨道的嵌缝用材，所谓嵌缝通俗来说就是填空，并且对轨道起到粘连稳固作用。”看准了这个方向之后，在2008年至2010年间，唐万雄团队一直致力于新型高铁嵌缝材料的研发，并且联合了多所高校的专业力量，“一直到2010年下半年，我们才成功研发了高性能有机硅胶，各项指标远远超过当时在用的产品，包括耐热、抗拉伸等。第二年，我们就得到了中国铁道科学研究院的注意，开始进行长时间大量的测试。”
        而作为一种新型材料，在经过铁道科学研究院为期一年多的测试之后，博兴的有机硅嵌缝胶终于在高铁上从先导段试用、小段采用一直到大段采用，“前年底，我们的产品已经被高铁方纳入到同类产品的技术规范中去，最近高铁总公司又开始在拟定技术规范，我刚刚收到了征求意见稿，里面所有的参数都不高于我们产品的性能参数。”唐万雄表示，在他们的产品作为新型材料刚推出时，市面上并没有同类产品，仅有另外一种价格相对便宜的嵌缝材料。“到最近，才有少量的几个同类产品参与到竞争中来。”
        而在进入到高铁用材领域后，唐万雄继续投入，扩大了博兴的产能，“现在每个月工厂有800吨的产能，因为高铁用量不稳定，但交货期却很紧张，必须要有足够的产能才可以应对。”而在没有高铁订单的时候，博兴的产能显然是富裕的，“产量比以前多了两倍，但产能很多时候都有剩余。”【谋划转型】 大桶胶变身牙膏大小供民用市场
        从前年开始，唐万雄发现制造企业的气氛变得不太好，再依靠国家基础建设投资或者企业客户都不可靠。“全行业几乎都在进行经济转型，慢慢开始从以前的投资推动转向消费推动，消费比重越来越高，我们也要适应这种转变，把自己的技术投放到民用消费市场上去。”
        另外，根据唐万雄的介绍，消费市场的产品利润虽然比工程低，但回款快，资金占用周期短，有利于企业发展壮大。而大规模的工程订单，对资金的占用周期太长，一定程度上妨碍了企业的循环。
        想到就做到，从2013年底，唐万雄团队开始着手推出一系列民用产品，包括防水胶，防腐蚀、防漏水涂料等等日常生活用胶。“技术上是完全没有问题的，经过之前高铁用材的筹备，我们生产民用胶并不存在技术难题。但我明白这是一场品牌营销的大考验。”
        在去年，唐万雄注册了一个全新品牌“BXHT”，也就是“博兴科技”的缩写，用来做民用商品的推广，并打算以后全线产品都沿用这个品牌形象。而在产品包装设计上，也首次推出了小支包装和清新形象，“适合家庭使用，也方便网上销售。”
        与此同时，“BXHT”的经销商招收和网上销售都已经拉开大幕，“我的目标是在全国范围招纳2000家经销商，未来还将打开国外市场。” 唐万雄表示，所有的经销策略都将按照日用消费品的推广思路，彻底颠覆从前的工程供应商和企业供货商的营销模式。“现在博兴是两条腿走路，工程那条腿已经按部就班，民用才刚刚开始，前路还很远，市场更广阔。”而根据唐万雄的介绍，民用消费市场的销售启动到现在，已经为企业销量贡献了40%。
       【从生意场找趣味】
        学院派与非学院派的区别
        创业的老板中不乏学院派，一般涉及的行业都是专业性较高的。唐万雄认为科班出身的老板，在产品研发上能够触类旁通，思路更活跃一点。也因此，能够以产品为切入点找到更多的市场出路。再就是，学院派一般有精品意识，不喜欢马马虎虎、差不多。而在精品意识方面，唐万雄觉得整个制造行业的氛围都不好，很多人不追求精品工程，有的是生产商，有的是安装商。他为此费了不少脑筋和口舌，他觉得这个意识应该提高。
        而博兴厂房的环境不知是否受学院派的影响，绿化面积特别高，从外观上几乎看不出是化工企业。而在前段时间，厂内的工作人员还刚刚分到了厂内种植的龙眼，唐万雄觉得厂房之间的空地，反正空着也是空着，不如种些树和花花草草，让大家工作的环境更好。

公司掌舵人唐万雄是化学科班出身。