都说温州商人胆大心细有生意头脑，这个说法在中山市三桥五金机电交易市场的老板身上得到了验证。开办中山城区第一个五金机电交易市场，从想法碰撞到着手筹备到招商，两位在中山经商多年的温州人只花了不到一年的时间。他们说中山五金行业发达，但这么多年来在城区却没有一个集散地，他们想做那个吃螃蟹的人。从目前的反响来看，交易市场的招商已经完成了60% 以上，预计“十一”期间正式开业，届时辐射区域内的用户采购将得到极大的便利。
      【老板故事】
        碰撞出一个火花只需要5分钟的时间
        同为身处中山的温州商人，戴银火与南安超多年来一直是点头之交，彼此相识却并没有交集。因为戴银火从事着物流、酒店和建筑等多个行业，而南安超却一直专心地做着五金电气行业，两人目测和对方应该不会产生生意来往。直到加入中山市温州商会以后，两人的联系多了一些，聊的话题深入了不少，才开始谈到做生意。南安超向戴银火表达了一个埋在自己心中长达五六年的想法，“我说想在城区做一个五金机电交易市场，因为中山的五金机电行业虽然出名，但其实大量的交易都集中在个别镇区，而城区大部以及多个镇区，都没有交易市场，用户采购还是比较麻烦的。如果我们能够在城区开一个交易市场，解决辐射区域内的用户集中采购需求，相信一定可以做起来。”而南安超之所以一直停留在想却并没有做，是因为交易市场是一个大项目，他想找到合适的搭档才开始做。
        对于南安超的想法，戴银火几乎不假思索就给予了肯定。“老南在中山做五金电气行业都做了十几年了，并且还代理了国际知名名牌，我相信他对这个市场的判断。而以我个人的理解来看，中山的企业众多，分布在各个镇区和城区部分区域，几乎所有的企业都会用到五金电气产品，尤其是一些机电类的重型企业，用量还比较大。但实际情况是什么呢，中山只有五金重镇小榄镇有交易市场，但对于其他很多区域的企业来讲，去小榄采购不一定方便，所以另找到一个合适的地方开一个五金机电交易市场还是很值得看好的。”
        想法碰撞就是这么简单，南安超没有想到，自己想了好几年的事情，只花了5分钟的陈述，就这么容易地被戴银火接纳了。“温州人做事情就是这么干脆。”戴银火做事有自己的风格，觉得对就干，觉得不对就不想了。
       【项目亮点】
        交通便利、位于物流业中心是最大优势
        "我们大概是去年3月份左右聊到这个事的，到6月份的时候交易市场已经在打桩了，速度之快，连我自己都惊讶了。这主要得感谢老戴，执行力太强了。"南安超表示戴银火做的行业多，人脉广，思路开阔，选的地方实在让他心悦诚服。他们把交易市场定位在南区中山三桥附近，这里也是戴银火经营的西南物流园以及城盈物流园所处的区域，他对这一块非常了解。
        "我是这么考虑的，五金交易市场必须满足几个条件，一是交通发达，辐射区域广。从我们所处的中山三桥西环一路的位置来看，附近的交通要道有105国道，广珠西线南区出口和沙溪出口甚至西区出口，辐射区域包括城区、坦洲、三乡、板芙、开发区、大涌、沙溪、中山港和珠海斗门等。"戴银火表示交易市场还需要满足另外一个条件就是物流发达，因为市场内会产生大量的货物运进运出，物流跟不上，也难以发展。他是物流行业的行家，自己本身是运输行业出身，在沙溪物流集散地经营了两个物流园，所以给五金交易市场选的位置就靠近这个物流行业中心。
        在戴银火的运作下，中山三桥五金机电交易市场就这么定了下来，并且还拉进了另外两个股东，其中一个还是交易市场的"地主"。"大家对交易市场的前景还是比较看好的，所以股东发展到4个人，每个人各有资源，各有优势。"戴银火认为，做生意本身就是一个合作和共赢的过程。
       【项目压力】
        经济下行招商进度放慢
        根据介绍，中山三桥五金机电市场占地260多亩，总建筑面积3万平方米，经营范围包括五金工具、机电轴承、电工电料、电子产品等。总项目共分三期，首期286卡已经建设完毕，目前招商完成了60%左右。不过，这个进度却低于戴银火的预期。"其实，在去年底，首期商铺还没有建好的时候，已经被订走了60卡，包括正泰集团、ABB电气、西门子电气等都来了，当时的形势非常好。而按照这样的速度，我们预计到今年年中应该完成80%以上的招商，但实际情况却是今年以来速度有所放缓。"
        戴银火分析认为，五金行业所面对的客户一般都是企业，但是今年以来经济大环境有所恶化，众多企业的经营陷入低谷，"其实企业与企业间是一个循环链条的关系，一荣俱荣，一损俱损。从去年开始，经济形势已经不太好了，我自己做物流的，很容易感受到经济温度。但一般来说，大家都会觉得，今年不好，说不定明年就会好一些了，所以去年底我们的招商还是很好的，但今年的形势显然没有往大家预期中的发展，所以很多企业、商家都开始观望了。"
        针对这种情况，戴银火表示大环境的事情不是单个人或者企业能够控制的，"我们也调整了自己的预期，前两年没打算赚钱，收支平衡就好了。我们的全部精力将拿来做好服务和打造自己的优势。"根据介绍，三桥交易市场内将会有相当齐全的配套，包括宿舍、超市、银行、饭堂和统一管理，"我们走访了广州、深圳和佛山的多个五金交易市场，相信我们的市场配套目前来讲是最优秀的。"
       【小福利】
        门前道路将被拓宽
        中山三桥五金机电交易市场筹办以来，得到了南区办事处的关注，并承诺未来将西环一路拓宽。戴银火和伙伴们表示，办事处对这个项目相当关注和支持，因为交易市场可能带来较大量的交易额和就业，以及将对周边租房、消费等产生拉动。
        而根据戴银火的观察，交易市场所处的南区重型企业数量特别多，未来可能成为交易市场的消费大户。由此以来，交易市场与所处的南区之间将形成互惠互利的关系。