宇赢广告周江海在广告业十多年，始终坚守平面设计领域

       周江海恐怕是广告界的异类，从入行开始，十几年过去了，他一直坚守在平面设计细分领域，十几年如一日地为各种企业出宣传画册。他说，在广告协会的同业中，像他一样坚持做平面设计的人非常少，能做这么长时间和做到一定规模的更是绝无仅有。他坚信，广告业很广阔，能抓住其中一个点做专做大就是他的成功。
     【老板故事】广告夫妻档诞生了手下只有两个员工
       江苏人愿意到广东来工作的并不多，所以中山的江苏商会规模不大，其中不少人来到中山的原因都神相似。和部分老乡一样，宇赢广告公司的老板周江海之所以来到中山，也是被老家的总公司派过来。他原本是学无线电出身，在南京的一间知名电子企业工作，后来该公司和香港一间企业合资，他被派到广东市场的中山工作。“当时是1998年，我太太也随我一起过来了，我在公司上班，她去广告企业找了份工作。”
        不过，几年后，周江海发现，他的工作并没有太大起色，反而太太所在的广告行业越来越兴旺。“中山的中小企业数量多，需要做的宣传也多，我们发现几乎每间企业都一定会做宣传画册，相当于产品目录，用来摆放、派发或者参展使用。”他们夫妻觉得这是个不错的创业机会，可以去跑跑看。
        大概在2001年，也就是到中山3年之后，周江海和太太一起，拉起了夫妻档。“我们全公司就4个人，我们俩，再加上一名设计，一名业务，就开始这样运转起来了。”其实，周江海自己也坦言，他们做的事情其实是广告行业中相对单纯和容易操作的部分，所以同业竞争也比较大。不过，他瞅准了古镇灯饰市场，“古镇的灯饰企业数量庞大，而每一间企业都一定需要产品画册，无论是代工还是有自己品牌的，无一例外。我们如果能拿到其中部分厂家，那么我们公司的业务量就能够保证。”
        周江海的重点开拓很快有了成效，宇赢成立两年后，他们已经搬到了一间180平方米的复式办公室，再过了两年后又搬进了400多平方米的整层办公楼。“到2007年之前，我们可以算是飞速发展，每年的业务量都能保持30%的增长。从2007年开始，进入了稳定发展期，员工保持在40多名，又新换了一个500平方米的办公室，一直到现在。”
       【生存之道】60% 客户来自灯饰行业外商占比不小
        宇赢的客户中，60%来自灯饰行业，而整体业务中又有20%来自灯饰行业的外商，"我们与30多个国家的外商有合作，他们是我们很重要的客户，业务量大，合作也比较稳定。"而之所以会有外商客户，周江海介绍，还是和古镇的灯饰产业性质有关。古镇的灯饰企业虽然数量众多，国际上都有一定的知名度，但还是以代加工为主，为世界上多个国家的灯饰品牌商提供产品。而在这个过程中，品牌商需要制作产品画册，随产品一道运出国外。"品牌商找到我们之后，由我们去和生产厂家衔接，在厂商赶产品的时候，我们也在赶画册，以达到画册和产品能够同步出炉，一起发货。"
        之所以能够找到外商，周江海表示有很多种渠道。"有的是通过古镇灯饰老板的介绍，有的来自展会。每年的广交会我们都会去观展，各种照明展也去了不少，都会大量地派发卡片。我们每年派发的卡片，保守估计得有5000多张。"
        除了大部分由外商直接找广告公司之外，古镇还有一些规模大的灯饰企业，内部细分非常周全的，会自己和广告公司合作，主动为客户提供产品画册。"我们和古镇最大的灯饰企业有合作，给他们好几个国家的业务提供画册，碰到一些小语种画册的，还需要找专门的翻译公司。我们也有合作开的翻译公司。"
        不过，即便客户集中于一个行业，但周江海表示，他们没有依赖任何一个所谓的"大客户"，"我们确实比较依赖灯饰行业，直到现在，灯饰业务也占到总体业务量的一大半。但是，我们没有依赖任何一个客户，没有哪一个客户可以决定我们公司的走向和整体发展。"
      【外部变化】传统媒体势微影响不大担心制造业不景气
        近两年，随着网络和电子化的发展，包括传统广告在内的传统媒体，特别是印刷品，开始受到挑战，周江海觉得这种气氛在企业界也有所体现。"比如，以前有些稳定客户，每年到了某个时候一定会印画册的，今年却取消了，转而做了网络推广。不过，从业务量上来看，现在还没有受到明显影响。"周江海表示宇赢目前还是能够保持每天出两三本画册。"另外，我们也在同步推云画册和电子画册，目前来说，接受度还一般，只能说做技术储备吧。其实，以我和印刷厂多年打交道的经验来看，印刷行业受到的影响比较大，毕竟我们主要做的还是中间设计环节。"
        反而，周江海认为制造企业的不景气对他们的影响更大。其实，从去年开始，他已经感受到制造企业的压力，很多客户开始大力度推画册，所以今年上半年，他们的业务量还有30%的增长。但是，从今年年中开始，就不太好了，同比只有10%的增长，"我们受影响可能有一个滞后的反应。"不过，周江海觉得他们受到的影响始终不如客户直接，而且相比同行，他们有更好的抵抗能力。
       【性格扫描】一个"一成不变"的人
        周江海的名片很朴实：一行脚印，由小到大，剩下就是大量的留白，特别但不炫酷。公司开了14年，这个名片设计就用了14年。当初的许多竞争对手，有的转行了，去做成了更大的事业，有的转行失败了，现在正在重新奋斗。也有的公司撑不下去，倒闭了。他却始终没有东张西望过，只在老老实实地一步步做大，直到环顾四周，发现好像没有什么直接对手了。
        14年了，宇赢的供应商只换过一次，还是因为之前的供应商转行了。员工也不太换，有做够10年的，也有不少5年以上的。周江海每天的工作内容其实也挺固定，检查合同进度、收款进度等，并且在表格中一一标记，心中了如指掌。每个月固定15号发工资，他从来不拖欠半天。
        对于宇赢作为一个细分的平明设计广告公司，能够做到今天的规模，周江海与踏实稳定有很大关系。他很坦诚地表示，公司员工工资是行业的中等水平，但队伍能褒词相对稳定，可能就是他的稳定让大家都放心。