李杰标是古镇众多灯饰行业企业家的典型代表，从业时间长，各种类型的灯饰业务均有介入，见证了古镇灯饰行业发展的各个阶段。从他的创业经历来看，做灯饰不难，但要抓住历史机遇，紧跟时代潮流却又不是那么简单的事情。他曾经是古镇大开门市的代表，如今却又是关闭门市的先锋，在他看来，互联网和电商已经让这个行业发生了深邃的变化。
创新模式小厂大门市收获颇丰
       1995年，李杰标25岁，正年轻气盛，意气风发。那一年，他和家中两人，带着3个小伙伴，开了一间名为太平洋的小灯饰厂。和很多同行小厂不同，他一开始就相当注重设计，请到了一位对口的设计师，做了很多颇有设计感的样品。再加上使用工厂加门市的策略，开业半年之后，他们已经赚了几十万元。这对于几个梦想还不太清晰的年轻人来讲，是一个极大的鼓励。
        受门市火热激励，李杰标有了一个创新的想法，“那时候，各个门市上一般都会贴上一个字条，‘同行免进，面斥不雅’，但我觉得为什么大家要这么封闭呢，为什么不能把各家的东西都拿到一起来卖，对买家来说也是一种便利。”李杰标采取的解决方案是租下古镇灯饰广场，将多个厂家的零售、批发、工程全部放到这个大门市中来做。事实证明，这个路线非常受欢迎，灯饰广场从1997年开业到2000年，已经发展成全古镇最大的门市之一，销售额逐年翻倍增长。
打造成本优势生产基地从古镇搬去横栏
        在销售火爆之后，李杰标又开始反转回来计划生产的事情，“如果生产不抓上去，很难在日后的竞争中保持竞争力。这个时候，很多厂家都在竞相拿地扩大生产，但是我们算了一笔账，以我们厂和大公司相比来看，大公司拿地每亩比我们便宜5万元，那么他们在成本上已经比我们有优势了，我们很难竞争。”李杰标和伙伴们商量出来的解决方案是，把生产基地从古镇转移到横栏，2000年之前，横栏一亩地的价格比古镇便宜一半还有多。“太平洋灯饰先后在横栏设立了两个生产基地，我后来成立了一间独资的鹰皇灯饰，生产基地也在横栏。而因为土地价格低，我们比很多同行企业都有成本优势。”
    其实，李杰标独资的鹰皇灯饰，在2004年已经创办，主要做酒店灯饰工程，“立志做全球最好的酒店灯饰提供商。”而在灯饰设计上，鹰皇走得更激进更前卫，“凡是太平洋不能尝试的，都由鹰皇来做。”
顺应互联网潮流果断关闭门市
        从一个小厂开始，到眼下发展到三个工业园，李杰标在灯饰行业积累了大量的财富和人脉。不过，他也亲眼看到了这个行业眼下正在经历巨变。“其实从2013年开始，互联网和电商已经给这个行业带来巨大的变化，全球、全国的客户亲自跑来古镇采购的越来越少，门市在这个行业中发挥的作用越来越小。”李杰标在2014年底做了一个重要的决定，2015年1月，他撤掉了鹰皇的门市，3月，撤掉了太平洋的门市。
       “门市撤掉之后，我们减轻了压力，现在可以全身轻松地去竞争。”李杰标表示，门市因为规模大，成本压力确实不小，随着销售额的降低，对企业的贡献越来越小，有的甚至是负贡献。他认为，当初最早一批投入到门市，如今又是比较早关掉门市，“其实都是跟着市场形势走。”
服务灯饰行业打造众创空间
        在关掉门市的同时，李杰标还在筹备一个大型的新型项目，即一个名为“灯配天下，众创空间”的灯饰产业服务平台。根据介绍，“灯配天下”位于古镇会展中心对面的一栋大楼，耗资2000万元，建筑面积达6万平方米，从今年6月份启动，目前正在装修中，计划10月份开业。整个项目分为两大部分，其中一部分是创业公司的办公和公寓空间，占6000平方米左右，另外一部分是商场和展厅，约4万平方米。
　　根据李杰标的规划，“灯配天下”主要引进灯饰行业的创业项目，可以是电商，也可以是创意项目，“所有引进项目，我都可以一定程度地进行帮扶、孵化。”鹰皇公司的前电商负责人目前已经开拓了一个“全铜灯”项目，将首批进驻“灯配天下”，“我占股40%，创业人占股20%，技术人员占股40%。我的计划是既不对这些创业公司进行控股，又能够对一些有前景的创业项目进行帮扶。”
        除了李杰标直接参股支持之外，“灯饰天下”内将有投融资公司、律师事务所、会计师事务所、设计师事务所、营销公司等，将全链条服务引进的创业公司。另外，李杰标表示，目前国家正在鼓励“创新、创业”，一定会有配套的鼓励政策出台，扶持中小微企业，“届时我们会在政策服务上进行资源整合，让各个有创意的创业项目都能得到发展机会。”
【对话】
        记者：您已经开始重视电商，那么鹰皇和太平洋是否开展了自己的电商业务？
        李杰标：其实，我在2013年已经成立了一家网络科技公司，不但卖自己的产品，也卖别人的产品，是做服务平台的。所以，一直以来，我都有做服务整个灯饰行业的平台的心思。
        记者：目前准备怎么推广“灯配天下，众创空间”？除了资金支持外，你本人是否会亲自指导这些创业项目？
        李杰标：准备举办一届青年创业大赛来进行推广，吸引有创意的创业项目。我本人会指导有需要的项目，因为我本身就是青年企业家协会的创业导师，经常会指导年轻的创业人。而且上面提到的“全铜灯”项目，我从头到尾都有亲自帮他定位，筛选产品，最后才定下了这个细分市场。我打造“灯配天下”的初衷就是把服务平台做好去推动产业发展，所以一定会把自己的经验尽可能地带给年轻的创业者们。