多年前，邱传龙还是一个中学生的时候，他参加了家乡汕头市的中学生市运会，在中长跑项目1500 米比赛中取得全市第二名的好成绩。也是从那个时候开始，他发现自己有一个特点，耐力好，遇到困难的事情总是能够想办法找到出路。这个特点在他之后的创业之路上发挥了重要作用，在全体百货业集体感觉到市场的寒意时，他领导下的合胜百货却依然保持每年20% 的营业额增长。他有一句名言：合，必胜，所以他的百货从来不收租，只按比例提点，将商场与商户的利益直接挂钩，联动经营。
      人物：邱传龙■年龄：40岁
      身份：中山市合胜百货董事长
      中山市青年企业家协会常务理事
      中山市新生代企业家联合会副会长
      坦洲镇商会常务副会长
创二代转型
      风里来雨里去的辛苦钱不好赚了
      按照创二代原本的含义来说，邱传龙其实也算创二代，从学生时代开始，已经在父亲的建筑工地上帮忙。父亲在他很小的时候，就从汕头来到了中山坦洲做建筑工程，每年的寒暑假，他和哥哥总是在工地上给混凝土降温。小小的个头，穿梭于工地之间，看起来有些稚嫩，但是他父亲认为男孩子就是应该多锻炼。那个时候，他已经感觉到了做工程的辛酸，“每到刮风下雨的时候，别人都是往屋里跑，我们一家人总是往外面跑，要去看工地上有没有什么问题，要确保万无一失。”也有时候，一阵台风过来，工棚被刮翻，他们只能躺在地上看星星看月亮。“那个时候来说，做建筑工程算是一门不错的生意，但确实非常辛苦。”
      1996年，邱传龙大学毕业，进入到父亲的建筑公司帮忙，“前期负责业务，后来主管业务和财务。”不过，慢慢的，除了依然感受到做工程的辛苦之外，邱传龙开始察觉到这个行业的危机，“经过很长一段时间的发展，建筑行业慢慢开始往规模化和产业化的方向转向，大企业越来越有优势，而我们这种小企业开始变得被动起来。我觉得，我们应该从工业往商业上转，这可能才是未来的方向。”
      作为家中企业的财务大臣，邱传龙的话语权还是很有分量的，在2003年，他率先出击，在坦洲镇开了一间安踏品牌专卖店。“生意还不错，之后又开了一间阿迪达斯店，新增了一间安踏店。”
开商场难招商
      品牌商雇人站在商场路口点人头
      几年下来，邱传龙摸到了消费行业的一些门道，他觉得三四线城市的零售百货业还是大有可为的。“普通人还是有购物的需求，只是你有没有对准他们的需求，有没有找到合适的地段，有没有找到更好的经营方法。”
      2009年，邱传龙做了一个重大决定，他要在坦洲开一间百货商场，“家里人觉得可以吧，其实也没有怎么大讨论，想到就这么做了。”邱传龙开玩笑表示反正钱在自己手里。他选择的坦神北路以前俗称“阴阳路”，一边很旺，另一边却很萧条，他觉得这样反而才有潜力可挖。
      得益于家里是做建筑出身，邱传龙取名合胜百货的商场建设倒是很顺利，不过招商却遇到了麻烦。“招的多是一些不知名品牌，或是个体户，甚至连这样的商户能进来已经不容易了，因为我们这里是新开张，地段又不是非常旺。”这个时候，邱传龙组建的创业团队开始发挥“中长跑”精神了，他们一定要招来几个有分量的品牌压阵，不然商场还没开业已经输阵了。“我们最想招来的就是周大福，但是谈了很久都谈不下来，我们一直坚持，反反复复过去找负责人，给他们开了很好的条件。后来，我想很大程度是他们认可了我们的团队，所以最终同意了协议，成为了我们的首批进驻商家。”
      另外，屈臣氏和百丽也是邱传龙和团队花费了很大工夫才请进来的，“屈臣氏的考察流程是很规范的，他们请了专业的团队过来测算人流量，真的站在路口统计，记录过往人群的衣着特点，甚至要去观察周边小区住户的情况。”当时，合胜百货的人流量得分略低，不过综合得分达标，最终还是请到了屈臣氏。百丽旗下的几个品牌也是经过了层层考察，才最终同意进驻。
      几个大品牌的入驻，卸下了邱传龙心头的一块大石头，到2010年9月，合胜百货也终于进入试营业轨道。
模式创新
      不收租金，与商户联动经营
      一般人理解的百货商场，都是业主招商后，通过收租的方式来经营，但邱传龙并不认可这种方式。“我们从来不收租，我也坚决不认同只收租提供场地的经营方式，我觉得那样只有死路一条。我们一直以来采用的都是按比例提点的模式，增加商场与商户的利益的黏性，达到收益共享、风险共担的效果。”这种模式根据品牌价值不同，提点比例各不相同，有一套灵活的管理办法。
      邱传龙认为，这种模式的好处有很多，“首先商场在物业管理上会尽心尽力，提供最好的购物环境和人员服务，比如我们夏天的室内空调一定调得很凉快，商场卫生一定做得非常细致。”另外，他认为还有一个最大的好处是可以联合做促销，“由商场主导联合做促销，可以共享许多资源，比如买东西可以送电影票或者餐饮券，而吃饭又可以送购物券，所有的优惠可以打通来用，既能推动消费，又能让消费者受益。”
      而经过团队的精心管理，合胜百货的商家在三年内由最初的小商户全部更新为品牌商，“以前我们的商场是什么面貌呢，就是一个老板娘跷着二郎腿坐在那，到了饭点吃个盒饭。但是，现在再看不到那样的景象了，全部是很规范的品牌店。”与此同时，以前的“阴阳路”全面旺了起来，成为坦洲镇炙手可热的商业区。
      邱传龙自豪地表示，就连同行优越城百货的老板，也曾经在公开场合肯定过合胜百货的管理之道。而且，“我们的这套管理模式如今已经输送到顺德，在那里指导管理了一间百货商场。”
对抗电商
      增加餐饮和娱乐占比，设休息区
      近几年随着电商的蓬勃发展，零售百货业显得一片萧瑟，不过合胜百货的业绩反而不降反增，“当然，我们确实开业时间不算很长，正式开业是2011年，所以目前还处于增长轨道。不过，更主要的原因是我们团队找到了一套应对电商的策略，那就是缩减百货比例，扩大娱乐餐饮板块，并且改善消费环境，在社交和体验式上下功夫。”
      邱传龙表示，最近，他带领团队考察了杭州等地的百货，借鉴了不少经验回来。“杭州是电商最发达的城市，我们可以看看那里的百货业是怎么生存的，确实学到不少经验。我们回来后给商场增加了中庭和天桥，设置了许多休息区，不再把商场当做纯购物的地方。另外，除了新开了电影院之外，按照规划，未来还要将餐饮比例提高到三分之一。”而在百货板块，首饰和化妆品之类将要重点发展，因为很多客户还不习惯在网上购买此类商品。“再就是，服装要往知名品牌发展，与网上服装有一个错位。”
      邱传龙认为，大家都在谈互联网+，而他要做的却是“+互联网”，“与电商错位发展，再把互联网工具加入进来。”而在此套模式之下，今年5月1日，合胜百货开到了邱传龙的家乡汕头，“未来将会在汕头开第二间。”