本地园林企业大推景观设计 换个思路接单接到手软

2015-09-29 来源:中山商报

      刘宇岸的年纪并不大,但创业经历却相当跌宕起伏。经历过的行业各不相同,从玩具厂做到布行再到如今的园林建设。最衰的时候,总公司破产,他背负40多万元的外债从外地回到中山。但到如今,他在园林行业做得风生水起,花木场开到13个,收购二级资质园林企业,引入景观设计公司,客户中不乏上市公司,接单接到手软。刘宇岸说,他终于在园林行业找到了自己的兴趣和专长。
      挫折飞来40万债务横祸,一年搞定
      1994年,刘宇岸还是个小年轻,跟着小伙伴一起到东莞去闯社会。他们选择进到小伙伴有熟人的一间港资玩具厂工作,主管有心栽培,刘宇岸从基层工人一路做到总经理助理。3年之后,公司要到深圳去开分厂,需要委派一个负责人过去,刘宇岸担起了这个重任。本来,他做得也不错,总公司在同行业中也颇有影响力。谁知,在1999年底,因为一个大单在美国检测中不过关,总公司遭受重创,后宣布破产。刘宇岸负责的分厂自然无法幸免,在结清了部分供货商的货款之后,他身上背负了40多万元的欠债。
    “那时候是觉得压力挺大的,你想想,那可是1999年,那时的40万元同现在的40万又不是一个概念。不过,我觉得我无论如何不能去打工,如果打工的话,真的不知道要打到什么时候才能还清,肯定得找点生意门路。”刘宇岸背着一身的债务回到了沙溪家里,没事就在外面逛逛。头脑聪明的他很快就发现了一个商机,“大家都知道沙溪布行多,各种布料都买得到,但那个时候,进口布料非常少,只要有韩国、台湾的布料,马上就被抢光。而我知道有个渠道可以拿到进口布料,就是港资或者台资玩具厂,他们经常会有多余的进口布料压库,一批用不完就放在仓库了,基本没有什么用了。”刘宇岸有很多玩具厂的朋友,他手上也没什么钱了,只好压上自己的信誉,“我现在确实没有钱了,如果你们信任我,把这些布料先赊给我,等我卖完了一定给你们结账。这些朋友也都了解我,都把布料先赊给了我,我拉回沙溪卖。果然是供不应求啊,非常好卖。”不到一年的时间,多个玩具厂的结余布料都被刘宇岸销空了,“结清了货款之后,赚了70万元左右,也就是说还完欠债,还有剩余,这个灵机一动的商机帮了我一个大忙,不然真不知道怎么能够迅速摆脱那一身债务。”
转行 转入建筑行业从司机做起
      刘宇岸常常说他创业路上有两个贵人,一个就是带他到东莞闯荡的同乡,再就是接下来带他走上建筑道路的师傅。“2002年的时候,我认识了我师傅,他的公司主要做市政建设,我觉得挺有前途的。因为据我的观察,东莞6年间市政面貌变化非常大,这块的市场需求应该是有的。那个时候他正好需要一个司机,我觉得可以跟着他学东西,就自告奋勇地去了。其实,说是司机,也是他的私人秘书,帮他做各种事情,真的学到很多,也逐渐熟悉了这个行业。”
      3年后,刘宇岸自己小试牛刀,在公司内部承包了一个小的工程来做。“做市政工程,经常需要和苗木打交道,也就常常需要到顺德等地去采购。我慢慢觉得,何不自己开一个花木场,专门来做绿化工程呢?”他做完手头的工程之后,就真的从师傅的公司出来,开了一间规模并不大的花木场,那也是他从此走上园林工程的第一站。“师傅挺支持我的,他觉得我选择的方向没错,做苗木可以接市政绿化工程来做,也可以做楼盘绿化。”
      而开了一年花木场之后,刘宇岸再次选择和一间二级资质的园林建设公司合作,“因为没有资质的话,很多工程都无法竞标,所以我们还是选择与其他公司合作。三年多后,也就是2010年,我们终于成立了自己的天宇园林建设公司,具有三级资质。”
转型 园林项目越做越大反吞母公司
      不过,刘宇岸和团队投靠其他园林公司的局面很快就发生了大反转,他居然将这间公司收购了过来。“其实也是有偶然因素的。有一次,我们公司正在一个小区作业,旁边一个大的小区,是上市公司的楼盘,有一个总监看到了我们的现场。他觉得我们做得更好,就过来问我们是哪个公司的,还问了价格,觉得我们做得又便宜又好。”
      但是,因为上市公司需要施工公司有二级资质,刘宇岸受到的肯定立即又遭遇了当头一棒。“当时就有了一个大胆的想法:把这个公司收购过来。”他这种想法也不是突发奇想,“因为那个老板过世之后,他的小孩经营了几年,发现不太喜欢这个行业,无意经营下去,所以我觉得他有可能会接受卖掉的建议。”
      尽管事实证明刘宇岸的想法并没错,但双方还是进行了相当长时间的谈判,“价格啊,债权啊,债务啊,很多细节要谈。”一直到2013年,收购终于完成,自此,刘宇岸团队先后接手了越秀、雅居乐等多个上市公司的楼盘绿化项目,“有6个以上800万元额度的项目,以前都是做本地开发商,比较少这么大额度。”
奇招 打乡情牌股权牌吸引老乡回来做设计
      刘宇岸名下的花木场越开越多,公司也已经有了二级资质,但他慢慢发现,公司缺少了一块业务能力,“就是景观设计。”他发现,无论是市政绿化,还是小区绿化,甚至商业项目的绿化,都越来越重视设计。“如果没有优秀的设计能力,或者资质,有时候根本没有办法去跟别人竞争。”
      这个时候,刘宇岸再次发挥了灵活变通的处事经验,他找到了广州的一间景观设计公司。“老板是我同乡,沙溪人,我们之前合作过的。他很厉害,以前在业内数一数二的上市设计公司工作,后来开了自己的设计公司。虽然很年轻,已经为国内知名项目做过设计。”刘宇岸刚开始谈自己想法的时候,对方几乎是直接拒绝,“他们觉得中山的平台太小,根本没想过离开广州。”
      不过,刘宇岸没有放弃,一边谈理想,一边谈现实,“我给出了一些股权合作方案,他们也有很灵活的接单模式,而我们天宇的项目肯定由他们来设计。反正也是像上次收购一样,谈了很久,也终于谈下来了。”目前,这间名为本原景观设计公司的企业已经入驻天宇内部,而刘宇岸正在推进成立集团公司,包括旗下13个花木场、两间园林建设公司和景观设计公司。
      而未来,“有机会的话,会慢慢筹备上市。”刘宇岸对之后的每一步路,都已经有了清晰规划。




 

眼下,刘宇岸正在推进成立集团公司。


天宇园林刘宇岸。记者余兆宇摄