刘宇岸的年纪并不大，但创业经历却相当跌宕起伏。经历过的行业各不相同，从玩具厂做到布行再到如今的园林建设。最衰的时候，总公司破产，他背负40多万元的外债从外地回到中山。但到如今，他在园林行业做得风生水起，花木场开到13个，收购二级资质园林企业，引入景观设计公司，客户中不乏上市公司，接单接到手软。刘宇岸说，他终于在园林行业找到了自己的兴趣和专长。
      挫折飞来40万债务横祸，一年搞定
      1994年，刘宇岸还是个小年轻，跟着小伙伴一起到东莞去闯社会。他们选择进到小伙伴有熟人的一间港资玩具厂工作，主管有心栽培，刘宇岸从基层工人一路做到总经理助理。3年之后，公司要到深圳去开分厂，需要委派一个负责人过去，刘宇岸担起了这个重任。本来，他做得也不错，总公司在同行业中也颇有影响力。谁知，在1999年底，因为一个大单在美国检测中不过关，总公司遭受重创，后宣布破产。刘宇岸负责的分厂自然无法幸免，在结清了部分供货商的货款之后，他身上背负了40多万元的欠债。
    “那时候是觉得压力挺大的，你想想，那可是1999年，那时的40万元同现在的40万又不是一个概念。不过，我觉得我无论如何不能去打工，如果打工的话，真的不知道要打到什么时候才能还清，肯定得找点生意门路。”刘宇岸背着一身的债务回到了沙溪家里，没事就在外面逛逛。头脑聪明的他很快就发现了一个商机，“大家都知道沙溪布行多，各种布料都买得到，但那个时候，进口布料非常少，只要有韩国、台湾的布料，马上就被抢光。而我知道有个渠道可以拿到进口布料，就是港资或者台资玩具厂，他们经常会有多余的进口布料压库，一批用不完就放在仓库了，基本没有什么用了。”刘宇岸有很多玩具厂的朋友，他手上也没什么钱了，只好压上自己的信誉，“我现在确实没有钱了，如果你们信任我，把这些布料先赊给我，等我卖完了一定给你们结账。这些朋友也都了解我，都把布料先赊给了我，我拉回沙溪卖。果然是供不应求啊，非常好卖。”不到一年的时间，多个玩具厂的结余布料都被刘宇岸销空了，“结清了货款之后，赚了70万元左右，也就是说还完欠债，还有剩余，这个灵机一动的商机帮了我一个大忙，不然真不知道怎么能够迅速摆脱那一身债务。”
转行 转入建筑行业从司机做起
      刘宇岸常常说他创业路上有两个贵人，一个就是带他到东莞闯荡的同乡，再就是接下来带他走上建筑道路的师傅。“2002年的时候，我认识了我师傅，他的公司主要做市政建设，我觉得挺有前途的。因为据我的观察，东莞6年间市政面貌变化非常大，这块的市场需求应该是有的。那个时候他正好需要一个司机，我觉得可以跟着他学东西，就自告奋勇地去了。其实，说是司机，也是他的私人秘书，帮他做各种事情，真的学到很多，也逐渐熟悉了这个行业。”
      3年后，刘宇岸自己小试牛刀，在公司内部承包了一个小的工程来做。“做市政工程，经常需要和苗木打交道，也就常常需要到顺德等地去采购。我慢慢觉得，何不自己开一个花木场，专门来做绿化工程呢？”他做完手头的工程之后，就真的从师傅的公司出来，开了一间规模并不大的花木场，那也是他从此走上园林工程的第一站。“师傅挺支持我的，他觉得我选择的方向没错，做苗木可以接市政绿化工程来做，也可以做楼盘绿化。”
      而开了一年花木场之后，刘宇岸再次选择和一间二级资质的园林建设公司合作，“因为没有资质的话，很多工程都无法竞标，所以我们还是选择与其他公司合作。三年多后，也就是2010年，我们终于成立了自己的天宇园林建设公司，具有三级资质。”
转型 园林项目越做越大反吞母公司
      不过，刘宇岸和团队投靠其他园林公司的局面很快就发生了大反转，他居然将这间公司收购了过来。“其实也是有偶然因素的。有一次，我们公司正在一个小区作业，旁边一个大的小区，是上市公司的楼盘，有一个总监看到了我们的现场。他觉得我们做得更好，就过来问我们是哪个公司的，还问了价格，觉得我们做得又便宜又好。”
      但是，因为上市公司需要施工公司有二级资质，刘宇岸受到的肯定立即又遭遇了当头一棒。“当时就有了一个大胆的想法：把这个公司收购过来。”他这种想法也不是突发奇想，“因为那个老板过世之后，他的小孩经营了几年，发现不太喜欢这个行业，无意经营下去，所以我觉得他有可能会接受卖掉的建议。”
      尽管事实证明刘宇岸的想法并没错，但双方还是进行了相当长时间的谈判，“价格啊，债权啊，债务啊，很多细节要谈。”一直到2013年，收购终于完成，自此，刘宇岸团队先后接手了越秀、雅居乐等多个上市公司的楼盘绿化项目，“有6个以上800万元额度的项目，以前都是做本地开发商，比较少这么大额度。”
奇招 打乡情牌股权牌吸引老乡回来做设计
      刘宇岸名下的花木场越开越多，公司也已经有了二级资质，但他慢慢发现，公司缺少了一块业务能力，“就是景观设计。”他发现，无论是市政绿化，还是小区绿化，甚至商业项目的绿化，都越来越重视设计。“如果没有优秀的设计能力，或者资质，有时候根本没有办法去跟别人竞争。”
      这个时候，刘宇岸再次发挥了灵活变通的处事经验，他找到了广州的一间景观设计公司。“老板是我同乡，沙溪人，我们之前合作过的。他很厉害，以前在业内数一数二的上市设计公司工作，后来开了自己的设计公司。虽然很年轻，已经为国内知名项目做过设计。”刘宇岸刚开始谈自己想法的时候，对方几乎是直接拒绝，“他们觉得中山的平台太小，根本没想过离开广州。”
      不过，刘宇岸没有放弃，一边谈理想，一边谈现实，“我给出了一些股权合作方案，他们也有很灵活的接单模式，而我们天宇的项目肯定由他们来设计。反正也是像上次收购一样，谈了很久，也终于谈下来了。”目前，这间名为本原景观设计公司的企业已经入驻天宇内部，而刘宇岸正在推进成立集团公司，包括旗下13个花木场、两间园林建设公司和景观设计公司。
      而未来，“有机会的话，会慢慢筹备上市。”刘宇岸对之后的每一步路，都已经有了清晰规划。

眼下，刘宇岸正在推进成立集团公司。

天宇园林刘宇岸。记者余兆宇摄