去年以来，办公家具市场出现明显的萎缩，许多办公家具企业都陷入了发展停滞期。然而，位于东升镇的华盛家具却早在两三年前已开始谋划转型，先后开辟了现代办公家具系列，以及实现了人才3+1 模式，逐步往“全国综合配套实力最强的办公家具企业”目标迈近。
【创业故事】普通工人做到金牌业务员
      20年前，年轻的姚永红从湖北老家南下来到广东的时候，仅仅是深圳一间电机企业的普通工人。不过即便如此，他也是那个工厂第一个高中学历就能当上“品质工程技术员”的工人，“其实，我也不知道为什么主管看中了我，但是这个工作给了我对质量把控最早的启蒙。”姚永红本来在这个公司做得还不错，干的又是技术活，如果没有太大变化的话，应该会成为技术骨干。只是，他和身边的小伙伴一样，还是有一颗想闯荡一番大事业的心，“当时，中山的小霸王风头很劲，我们感觉这个企业很有前途，有个朋友喊我过去工作，我也没想太多，就过去了。”姚永红到了小霸王之后，依然干的是技术岗，做了一个生产小组长。
      其实，姚永红事后总结，觉得自己最适合干的并不是技术，而是业务。因为他在电机厂和小霸王干的时间都不算长，但之后在中山跳到一间办公家具企业做业务以后，一干就是6年的时间。那几年，办公家具市场发展的速度非常快。在此间家具厂众多的业务员中，姚永红的业绩时常排在前几位，没有成为技术骨干的他，一举发展成了金牌业务员。
一出手就建成当时中山最大独立厂房
      和众多制造企业的老板一样，做到了金牌业务员以后，在2004年，姚永红和两个朋友合伙，成立了自己的办公家具公司，也就是如今的华盛家具。他非常大胆，起步就租下2万平方米的工厂，“当时是中山最大的独立厂房，就在我们华盛现在的位置上。”不但厂房往大规模走，姚永红还选择了批量化、规模化和高质量的发展方向。“我们的宗旨是，什么都比同行业高半级或者一级，选材用好一级的，工艺用好一级的，绝不参与价格战，甚至可能价格也是高半级或者一级的。”
      与此同时，姚永红还选择将产品体系横向发展，“比如，办公椅，以前可能是顺德地区做得比较有影响力，而屏风则是广州比较强，而我们则是多个产品系都做，尽量往综合配套的方向上走，做办公家具的制造、供应和服务商。”
      做好了公司定位以后，华盛家具推出了自己的办公家具品牌“沃盛”，主要生产实木油漆类、板式屏风类和软体沙发类产品，后又增加了酒店别墅类，销售额逐年攀升。到2014年，华盛家具已经发展到7间工厂，总占地面积25万平方米，比初创时期增长了10倍有多。
【创新】提早储备现代办公家具
      其实，去年以来全国范围的制造业增长放缓，特别是办公家具企业遭遇了较大的滑坡，这是办公家具企业不得不面对的现实。不过，姚永红面临的压力相对小得多。这从华盛的展厅就可以看得出来，两年前，他们耗资1000多万元重新装修了展馆和办公楼。独立的传统展馆，主要展出传统实木办公家具，而新展馆则主要展出其他办公家具企业并不多见的现代办公家具。在现代办公家具区间，能够看到颇有设计感的现代办公桌椅和开放式的办公空间设计，色彩明亮，沙发座椅样式多元化，再无传统办公家具给人的厚重感。
     “其实，公司从两三年前开始，就已经在布局现代办公家具领域，推出了多个系列，市场反响越来越好，到如今，现代家具已经成为公司利润额的顶梁柱。”姚永红表示，随着人们对居住和办公区间的重视，现代办公家具越来越受欢迎，主要运用于写字楼和各种私人企业，价格相对便宜，款式多样。在传统办公家具遭受重创的这段时间，现代办公家具的影响力和市场需求都在快速扩大，“目前，我们公司现代家具这块，人均产值已经远远高于传统家具，成为公司最重要的赢利点。”与此同时，华盛还专门推出了一个新的品牌，专门做现代办公家具，“这个品牌的产品会更先锋，更时尚。”
单个事业部引入新股东
      在姚永红的商业发展思路上，人才是其最重视的资源。“我们自创了一种新型的3+1人才模式，即一个事业部由我们3个原始股东配一个新的股东，采用股份制合作模式。”目前，华盛共有实木油漆事业部、转椅沙发事业部、酒店别墅家具事业部以及板式屏风事业部等7个事业部，前三个事业部已经有了新的股东，后4个事业部正在寻觅合适的人选。“这种股份合作制能够最大限度地激发人的主动性和积极性，而事实上，一个事业能做得长久，人才是最重要的因素之一。”
      在发展事业部股东的同时，姚永红也非常重视现代管理制度，大力引入职业经理人，“沃盛品牌有自己的总经理、总经理助理和各个区域的营销总监。我认为，一个岗位上合适的职业经理人，有可能比我自己全盘介入起到更好的效果。”
    【姚永红的商业观点】
    “企业没有能力的时候，就追随和补充；有能力的时候就要改变。”
    “大家都说创新，不是说新的就是创新，创新是立体的，要做适合自己的。真正适合自己的创新，不会像有的人说的那样是找死，怎么会找死呢？”
    “社会在发展，人的居住环境在不断改善提升，商用办公环境也必然会改善提升，所以办公家具也要不停地变革，与时俱进。”