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2015-09-29 来源:中山商报
去年以来,办公家具市场出现明显的萎缩,许多办公家具企业都陷入了发展停滞期。然而,位于东升镇的华盛家具却早在两三年前已开始谋划转型,先后开辟了现代办公家具系列,以及实现了人才3+1 模式,逐步往“全国综合配套实力最强的办公家具企业”目标迈近。
【创业故事】普通工人做到金牌业务员
20年前,年轻的姚永红从湖北老家南下来到广东的时候,仅仅是深圳一间电机企业的普通工人。不过即便如此,他也是那个工厂第一个高中学历就能当上“品质工程技术员”的工人,“其实,我也不知道为什么主管看中了我,但是这个工作给了我对质量把控最早的启蒙。”姚永红本来在这个公司做得还不错,干的又是技术活,如果没有太大变化的话,应该会成为技术骨干。只是,他和身边的小伙伴一样,还是有一颗想闯荡一番大事业的心,“当时,中山的小霸王风头很劲,我们感觉这个企业很有前途,有个朋友喊我过去工作,我也没想太多,就过去了。”姚永红到了小霸王之后,依然干的是技术岗,做了一个生产小组长。
其实,姚永红事后总结,觉得自己最适合干的并不是技术,而是业务。因为他在电机厂和小霸王干的时间都不算长,但之后在中山跳到一间办公家具企业做业务以后,一干就是6年的时间。那几年,办公家具市场发展的速度非常快。在此间家具厂众多的业务员中,姚永红的业绩时常排在前几位,没有成为技术骨干的他,一举发展成了金牌业务员。
一出手就建成当时中山最大独立厂房
和众多制造企业的老板一样,做到了金牌业务员以后,在2004年,姚永红和两个朋友合伙,成立了自己的办公家具公司,也就是如今的华盛家具。他非常大胆,起步就租下2万平方米的工厂,“当时是中山最大的独立厂房,就在我们华盛现在的位置上。”不但厂房往大规模走,姚永红还选择了批量化、规模化和高质量的发展方向。“我们的宗旨是,什么都比同行业高半级或者一级,选材用好一级的,工艺用好一级的,绝不参与价格战,甚至可能价格也是高半级或者一级的。”
与此同时,姚永红还选择将产品体系横向发展,“比如,办公椅,以前可能是顺德地区做得比较有影响力,而屏风则是广州比较强,而我们则是多个产品系都做,尽量往综合配套的方向上走,做办公家具的制造、供应和服务商。”
做好了公司定位以后,华盛家具推出了自己的办公家具品牌“沃盛”,主要生产实木油漆类、板式屏风类和软体沙发类产品,后又增加了酒店别墅类,销售额逐年攀升。到2014年,华盛家具已经发展到7间工厂,总占地面积25万平方米,比初创时期增长了10倍有多。
【创新】提早储备现代办公家具
其实,去年以来全国范围的制造业增长放缓,特别是办公家具企业遭遇了较大的滑坡,这是办公家具企业不得不面对的现实。不过,姚永红面临的压力相对小得多。这从华盛的展厅就可以看得出来,两年前,他们耗资1000多万元重新装修了展馆和办公楼。独立的传统展馆,主要展出传统实木办公家具,而新展馆则主要展出其他办公家具企业并不多见的现代办公家具。在现代办公家具区间,能够看到颇有设计感的现代办公桌椅和开放式的办公空间设计,色彩明亮,沙发座椅样式多元化,再无传统办公家具给人的厚重感。
“其实,公司从两三年前开始,就已经在布局现代办公家具领域,推出了多个系列,市场反响越来越好,到如今,现代家具已经成为公司利润额的顶梁柱。”姚永红表示,随着人们对居住和办公区间的重视,现代办公家具越来越受欢迎,主要运用于写字楼和各种私人企业,价格相对便宜,款式多样。在传统办公家具遭受重创的这段时间,现代办公家具的影响力和市场需求都在快速扩大,“目前,我们公司现代家具这块,人均产值已经远远高于传统家具,成为公司最重要的赢利点。”与此同时,华盛还专门推出了一个新的品牌,专门做现代办公家具,“这个品牌的产品会更先锋,更时尚。”
单个事业部引入新股东
在姚永红的商业发展思路上,人才是其最重视的资源。“我们自创了一种新型的3+1人才模式,即一个事业部由我们3个原始股东配一个新的股东,采用股份制合作模式。”目前,华盛共有实木油漆事业部、转椅沙发事业部、酒店别墅家具事业部以及板式屏风事业部等7个事业部,前三个事业部已经有了新的股东,后4个事业部正在寻觅合适的人选。“这种股份合作制能够最大限度地激发人的主动性和积极性,而事实上,一个事业能做得长久,人才是最重要的因素之一。”
在发展事业部股东的同时,姚永红也非常重视现代管理制度,大力引入职业经理人,“沃盛品牌有自己的总经理、总经理助理和各个区域的营销总监。我认为,一个岗位上合适的职业经理人,有可能比我自己全盘介入起到更好的效果。”
【姚永红的商业观点】
“企业没有能力的时候,就追随和补充;有能力的时候就要改变。”
“大家都说创新,不是说新的就是创新,创新是立体的,要做适合自己的。真正适合自己的创新,不会像有的人说的那样是找死,怎么会找死呢?”
“社会在发展,人的居住环境在不断改善提升,商用办公环境也必然会改善提升,所以办公家具也要不停地变革,与时俱进。”
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