赵常笑的名字很有意思，让人过目不忘，而这个名字也确实是他日常留给人的整体印象，看上去总是笑呵呵的。不过，从白手起家创办一间小规模广告公司，到带领一间年销售额达数十亿的地产代理企业，赵常笑时时都在面临重大关口的选择，他的笑从这个角度来看，更多是一种笑看风云的决心。以广告策划逆袭进入地产代理圈，并且在中小楼盘中取得稳定的地位，赵常笑认为自己的盛唐地产代理算是业界为数不多的代表。【创业故事】前老板出钱帮开广告公司，接触地产圈
赵常笑看上去总是文质彬彬，别人可能很难看出他其实是行伍出身。一直到2003年，他才进入中山一间地产公司，作为一个商业地产项目的策划负责人，算是第一次进入地产圈，主管项目的整体策划。
     2004年项目结束，赵常笑因为河南老家有事，就回家了一段时间。几个月后回来中山准备再找事做的时候，他的前老板发话了，“你不用再替别人打工了，直接开间公司算了，钱不够我帮你。”他当时还是相当惊讶的，“因为我基本上没有什么钱，老板说他帮，可能就是他得出全部的钱，我出力了。”后来，赵常笑才听老板说出原因，“是因为上一个项目，我按照合约可以分大概10万块钱，但是有另外的一个负责人，提前已经把钱领走了。这种小的地产公司，又是比较早的时候，有些程序也不是很规范。我当时就算了，也没吭声，反正我就回家了，也没再扯这件事。听说后来老板才知道，还是财务的人告诉他的。”
     大概是这件事让老板觉得赵常笑是老实做事人，就有意想帮他一把。“我拿着那10万块钱，就开了盛唐广告，当时规模很小的，接的也都是一些中小楼盘的广告代理。”
     做了两年之后，公司有了一些盈余，赵常笑就把前老板当初帮他的10万元连同一些结余还给他了，“可能老板不是很在乎这点钱，但这是我的心，我觉得既然人家帮了你，你就不能自己当理所当然。”试水卖楼成功却收不到钱，卖车度日
     随着地产广告越做越多，赵常笑接触的地产商越来越多，眼看地产业越来越红火，到2008年的时候，他就有了一个大胆的想法，“我们的业务是不是可以不停留在广告和策划上，而是可以部分地转向楼盘代理，帮别人卖楼？”当时，中山已经有不少全国性的大地产代理公司，很多大楼盘都是由这些代理公司在售卖。“其实，中山镇区有很多本地开发商开发的小楼盘，总量还是不小的，我觉得我们可以从这些楼盘入手。”而在赵常笑的规划中，他们介入楼盘代理后，合作方式可以多元化，“我们可以把前期的销售投入自己承担下来，进而获取更大的收益，而不仅仅是卖楼提成这么简单。”
     很快，按照新的想法，赵常笑找到了横栏镇的一个客户，“我们自己出钱帮他们卖楼，通过我们的广告优势，做了很多宣传，也找了很多渠道，楼卖得相当好，销售速度在镇区楼盘里算是一个典型。”不过，第一个成功案例却并没有让赵常笑笑得起来，“地产商违约了，不向我们支付任何费用，因为他们内部发生了重大纠纷。要知道，我们已经投入了四五百万元，这下相当于全部打水漂了。”
     出师不利，赵常笑做了最坏的打算，“准备把员工工资发一发，银行欠债抵一抵，公司就关门了算了。”那个时候惨到什么程度，赵常笑回忆，以前开的三菱帕杰罗拿去卖了，卖了18万块，然后买了一台奇瑞车代步，“好几次，开着开着没油了，只能停到边上等人家来接。”遇“贵人”走出泥沼，锁定中小楼盘
     好在这一次，赵常笑又逢凶化吉了，他又一次遇到“贵人”。“古镇有一个很出名的灯饰企业，那时候也开发了一个楼盘。他们的老板和销售总监找到我，我那时已经差不多没做了。他们说上一个楼盘卖那么好，为什么不做了，我说没钱了。结果，他们就给了很大资金支持，还是让我做。”
     那一个救命楼盘，赵常笑和团队加班加点卖出了500套，收到了100多万元的提成。“有了这笔钱，总算是能够缓一缓了。到现在，我都非常感谢那个老板和销售总监，遇到重大节日，我肯定要过去坐一坐的。”不过，从之前的案例中，赵常笑得到了两个教训，一是要认真调查客户的信用度，二是要做好保障，比如约定置换房产等方式。
     也是从这一起一伏中，赵常笑把公司的主营方向正式转向了中小楼盘代理上，“先后代理了中山镇区几十个楼盘的销售，合作方式多种多样，支付方式也有很多变化。”甚至在最近房地产低迷的大环境下，盛唐代理的一个小楼盘，也能做到“200套，3个月清盘。”
     赵常笑的经验是，“做广告、企划出身的公司，毕竟在广告宣传、渠道开拓方面还是有我们自己的优势。我们现在在新媒体、自媒体宣传，渠道下沉上都尽力创新，我们的理念是客户无所不在，只要你愿意去寻找。”尽管代理的都是中小楼盘，但赵常笑从不喜欢打价格战，他认为这个从来都不是最好的出路。“比如最近沙溪有大楼盘用价格压人，我们的压力是很大，但我们还是找到了很多解决办法，销售业绩还是不错的。”
    【企业创新】“立项单”制度做好利益分配
     无论如何，房地产业时下的形势都不算好，“大环境不好，会增大我们的营销成本，销售速度也会降低，没有办法像以前那样快速清货，而消费者本身的收入降低也会削弱购房意愿。”在这种局势下，赵常笑带领团队一边做渠道创新，一边加强内部的管理创新。“其实，我们很早都很注重管理创新，这也是我们在顺境时能够快速发展、以及逆境时对抗压力的法宝。”
     盛唐很早就开始推行合伙人制度，将高层管理人员拉入到合伙人团队，增强大家的主动性。而赵常笑认为还有一个特别重要的制度便是“立项单”，一个项目立项之后，公司各个部门都会收到项目的立项单，然后便以此进行分工和利益分配。“一个公司能够良好地运转下去，一定要做好利益分配，不然就会产生矛盾，进而引发各种各样的问题。”赵常笑觉得“立项单”是公司各个项目能够顺利开展的很好的助推器。

     在各种各样的创新中，盛唐去年一年的销售额达到了20亿元，算是中小楼盘代理中的一个典型。“今年压力是增大不少，但是我们也在寻找更多的方法，方法总是有的，只要人们有买房需求，这个行业就一定有挖掘的空间。”

赵常笑