在中山，无数小微企业都面临着融资难的问题，到底难在哪里？这个话题已经探讨很久。但实际上，也有不少成功的经验并未得以有效推广。近日，在广发银行组织的“小微宣传月”媒体活动上，记者来到了中山太力集团。据悉，太力集团旗下的宜尚科技有限公司从2010与广发银行开展信贷业务后，广发银行见证了公司年销售从6200万到1.32亿的发展历程。
   “银行也是企业，中小微企业的抵押能力不够。但总体而言，感觉广发银行对我们还是非常灵活，在抵押物上，要求要更低一些，更信任我们的未来 。”太力集团董事长石正兵透露。记者发现，位于中山湖滨路这家外表并不起眼的公司，竟然是国家航天局的供应商，并且与全球各大超市有着相当强的议价能力。在过去几年，当中山的中小微企业面临宏观经济下滑、企业陷入困境之中时，太力集团在逆境中获得高速发展，目前正在整合准备上市融资阶段。
2010年开始建立信贷合作
    从2010年开始，中山宜尚科技与广发银行石岐支行开展信贷业务合作。据悉，当时，宜尚科技的年收入为6200万左右，截止到2014年年销售增至1.32亿元，整体的销售规模翻了一番。在2012年3月，广发银行给予宜尚科技原授信敞口800万额度扩大至1400万元。
    虽然这几年宏观经济大环境并不理想，但石正兵认为，公司的发展与宏观大环境关系并不大。他透露，目前太力集团现已在广东、上海、北京、湖北等地设立多处生产基地，工业园，员工3000多人，2014年产值超过6.5亿元。产品远销日本、欧美，最值得关注的是，在这个渠道为王的时代，公司与一些大型卖场如家乐福、沃尔玛、大润发、华润万家、宜家的合作中，有很强的议价能力。
    “我每年都会给卖场提供一些有创新性的产品，成为卖场新赢利点。”石正兵透露，公司每年投入管理专利的费用将近100万，而每年营收的7%都会投入到研发。据透露，公司残留食品处理装置、垃圾桶等已经成为国家航天局的供应商，产品在神州8号、神州9号、天宫一号已经使用。目前，太力集团正在于国家档案局合作，用真空技术保管纸质文件，这一技术还将应用到全国的三甲医院。
    “我们每一样创新都有社会价值。”石正兵透露，这正是公司为何能在逆境中高速发展的关键，不久之前，太力集团在美国芝加哥设立了海外公司，一方面是了解当地的市场，一方面是更好地进行专利管理。
    广发银行石岐支行行长谭虹透露，宜尚科技是石岐支行的第一批授信客户，随着双方深入了解，合作的范围也不断扩大，针对公司所做的抵押率也不断调整扩大，目前银行对企业的抵押率为70%。
银行最爱有创新力的企业
    目前，太力集团正在整合准备上市融资阶段。“我们一定要登陆资本市场，但并不是缺钱，而是我们坚信上市能为公司创造更大的价值。”石正兵透露，必须通过上市的手段扩大知名度，并在全球市场站稳脚跟。“但是中国的资本市场变化大，IPO 过程会很复杂，具体什么时候行动，进入哪一个板块，现在均还是未知数。”
    对于财务上的数据，石正兵透露，公司内销能做到毛利不低于50%，而外销也能保持两位数以上的毛利润。这个数据在整体陷入恶劣竞争的制造行业中，可谓惊艳。到底如何做到的 ？随后，在公司的展示厅里，记者发现了无数惊喜的产品。比如，能有效清理死角的拖把、伸缩拖把让人不用弯腰清理桌底、能变拖地变喷水清理偶尔发现的污迹、还有能把五床被子压缩得薄薄一层的压缩袋。“其实这些小创新增加的制造成本极低，不过一块几毛钱。”石正兵透露，在产品定价上，他从来不按照制造成本来衡量，而是用消费者的心理标准来衡量，也就是消费者到底愿意用多少钱来购买这个产品。
    “我的梦想就是让所有的家庭主妇爱上生活。”石正兵透露，当身边不少朋友开始放弃制造业进行各种投资时，他仍旧坚信不疑自己行业会迎来灿烂的春天。创办于1999年的太力集团，目前已经涉及居家收藏、收纳、整理、规划、清洁、浴室、小家电等七大系列，600多个品种，获得产品专利260多项。
    石正兵透露，目前与工商银行、中国银行、交通银行和广发银行都有信贷合作，利率水平在6%-7%左右，相比去年的7.8%左右的水平，今年的融资成本相对低。
扎扎实实做好企业是关键
    广发银行小企业金融部总经理黄映雯透露，中山分行在2013年成立中小微企业部开始，就对创新性、成长型的企业非常关注，在政策上也更加灵活。“一直以来，我们都在培育企业从小到大成长，我们有合作的企业从400 万授信，从今天有银行给予它们4亿的信用贷款。”据悉，对于这一类型的企业，银行也会采用特殊的授信政策，“好的企业我们会在抵押率上放大。”
    中山地区因为民营经济发达，中小微企业星罗密布，但是，融资困难也是一个老生常谈的话题。“银行也是企业，比如我放出100 万的贷款，用 3% 的利差来计算，如果出现损失，我要做1.6-1.7 亿贷款，才能弥补损失。”黄映雯透露，中小微企业普遍存在无抵押物、资产少的情况，只能选择性地对正常经营的企业放大信用贷款。
    “这十年来，中山的房价上涨空间小，像广发好融通一些产品，对房产抵押率可以做到140% 。但是在中山市场，房产进入拍卖程序后，多数价格要在7折以下才能拍卖成功。”黄映雯认为，广发选择做相应的产品优化，支持优质中小企业，“目前中山已经有接近30 家银行，如果企业出现融资过度，很容易出现资金链问题。但是扎扎实实做好企业，有多少钱做多少生意的企业融资一点也不困难。”据悉，目前广发银行中小微的授信客户大约为400 户，暂时不良率为零。