2008年，全球金融危机爆发，国内多个外贸企业受到波及，但国产手机业却开始蓬勃发展，牵动无数配套企业一跃而起。杜兴杰和三个同伴拉起的一家小规模线材设备公司，就这样顺势发展了起来。到2011年的时候，他们的公司已经从最早的单间办公室扩张到一整栋楼。而从去年开始，全国经济显然又进入了一个新时期，杜兴杰又有了新的动作，开始往上游发展，进入线材研发生产领域。这一次，他抓住的是手机数据线接口即将从2.0步入3.1时代的先机，预测2016 年新公司的业绩将有一个新的飞跃。
【创业故事】国产手机爆发顺势掘到第一桶金
    2007年之前，杜兴杰还是河南一间国企的电工，但随着企业转制，他和许多人一样下岗了，南下打工。当时，他通过招聘进入了中山一间自动化设备企业，主要负责电器方面的技术工作。不过，凭借之前的工作经验，在进入公司一年多以后，杜兴杰就和另外3个志同道合的伙伴另起炉灶了。四人手上揣着仅有的4万元，开了一间和原公司性质相似的线材自动化设备小公司，“有多小呢，就是我们只做研发，因为我们4个人都是技术出身，但却没有工厂，有单了以后就找到生产厂家生产。”
    即便如此，一年之后，杜兴杰的公司也有了很大的进步，租下了一个工业楼的一层作为工厂。那个时候，杜兴杰和一名搭档有了分歧，“我们之前主要做机外线的设备研发，但是我预测手机行业可能要火，我们也要在机内线的设备上投入研发才对。但是有一个搭档觉得，机外线的市场是确定的，但机内线是未知的，不太赞成贸然进入。”不过，杜兴杰的想法得到了其他搭档的支持，公司最终展开了机内线自动化设备的研发。而杜兴杰的预测在接下来的三年中得到了十足的印证，“国产手机业迅速发展，机内线材的精密自动化设备需求量非常大，从2008年到2010年三年，我们公司的产量和规模翻了好几倍，可以算是为我们几个伙伴掘到了第一桶金。”开拓市场的辛苦只有创业的人才懂
    尽管大环境看上去不错，但市场推广还是比较辛苦的。杜兴杰记得，2009年的时候，公司决定去设备需求量大的浙江地区开拓市场，但没有人去，只好还是由他出马了。“因为我们都是做技术的，其实都不擅长销售，看来看去，我年纪比较大点，还是我去。”杜兴杰开玩笑，可能也因为他比较能喝酒。
    杜兴杰此行的目的地定在了江苏昆山，“之前在中山，生活还算安逸，去到那里才体会到什么叫辛苦。人生地不熟，连一个联络人也没有，整天闷在出租房里打电话。”杜兴杰现在想起觉得有点好笑，大概有一个月的时间，他都没有和人当面说过话，“有一次，有个送外卖的人过来，无意中聊了两句，我就拉着和人家聊了好长时间，实在太想说话了。”
    后来，在广东老客户的介绍下，杜兴杰终于慢慢找到了几个当地客户，并最终在昆山也收购了一个小的生产工厂，“才算把这个项目稳定下来，我也终于可以回中山了。那段时间，想想都觉得艰难。”在各种市场形势之下，加上团队的努力，“公司业绩每一年翻一番，到2011年的时候就租下了原来公司的整栋楼。”
【新公司新方向】寻找新的增长点看好数据线领域
    近几年，线材自动化设备行业平稳发展，订单不少，但似乎缺少更多的增长点。特别是2014年以来，国内经济发展步入了新常态，杜兴杰认为，他们需要再拓展新的领域。“当时，也挺巧的，河南商会组织活动的时候，我与一位老乡聊了一下自己的想法，觉得数据线和转换器市场现在非常大，我们设备企业有意进入这个市场，不过在物色合作伙伴。”说者无意，听者有心，和杜兴杰聊的正是一位寻找生意方向的投资者，目前在中山有厂房，也有资金，两人在不到一个小时的时间里，便几乎确定了合作意向。
    而从去年下半年开始，杜兴杰便以原公司控股的形式，与新的合作伙伴创办了名为金欣凯实业的线材生产公司。“设备当然从原公司进，这对原有公司也是一种业务支撑，然后主要研发和生产新一代3.1手机接口的数据线和转换接头。”根据杜兴杰掌握的讯息，目前国内有三款左右的手机使用的是3.1接口，其他都是2.0，而从明年开始，各种手机将逐步普及3.1接口，金欣凯抢先进入了技术和产品储备。而根据他的调研，全球明年一年有10亿条数据线的市场需求，而按照人们的使用习惯，其实应该用这个数字再乘以3或者4，“而如果金欣凯能够占到其中的0.1%，那也将是一个庞大的数字。”接口新一代升级将是最大的市场爆点
    对于线材的销售市场，杜兴杰想得很清楚，主要以外贸为主，上个月刚刚参加了展会，寻找国外渠道合作商。而在内销市场上，主要与国内手机生产厂家合作。而基于这种方案，最近，金欣凯收购了位于深圳的一间线材企业。“这间公司是国内知名大企业的数据线供应商，我们收购了它，也主要是基于这个非常有价值的客户资源。”
    不过，生意场上的收购可不是说说这么简单。作为大企业的供货商，一般人认为这种公司并不会轻易卖出，但杜兴杰打听到他们之前传出了内部不和睦，然后果然发出了“卖掉”的信息。杜兴杰一直按兵不动，直到后来厂方把价格压得比较低的时候，他才适时出手，一举拿下。“算是用比较低的价格买到了比较好的产品，性价比高，放到现在，哪怕有人出三倍的价格，我也是不会卖了。”
    有了这间公司，再加上中山的金欣凯，杜兴杰和伙伴们已经为3.1时代的数据线做好了全面准备。“5月份已经开始生产，各种渠道也正在建设中，坐等明年爆发。”